セールスのコツ（自分用まとめ）

只野柴犬.makeup @tadano_planet

振り返ってみれば、結構セールス業やったよなー　ただ商材がキツいのは私程度では無理。セールスには天才みたいな人がどこの会社にもいる。

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@BZ57QKgwPEbt3M0 いえいえそんなたいそうなものではないです・・・笑　その頃思ったのは、居住地の地形と地域コミュニティの関係・住んでる人のパーソナリティーに若干相関性があるのかなと感じましたね。それが正しいかどうかは正確にはわかりませんが。。整備された地域より入り組んだ所の方がよく売れました。

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@BZ57QKgwPEbt3M0 それはあるかもしれません、訪販は基本「いい人探し」なので。新興住宅地にもそういう人、孤立してる人を探すのが大変。割りと長くやってたので、いつかブログに訪販のコツ的なことを書こうと思ってます。

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しゃべりがそんなに得意じゃなくてもセールスはできます　むしろ得意じゃない人の方が伸びしろが大きくて大物になる可能性高し

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テクニックよりもマインドセットの方が圧倒的に大事、とかは営業の基本ですね　訪販は特にそう

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セールスやったことない人ややってる人でも多くの人が、「いかに話すか」に気を取られてることが多いですが、実際は相手のレスポンスをいかに見極めて適宜最小限の言葉で相手に響かせるかの方が売るためには大切。若干メンタリスト的な商売ですね。

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電話セールスの場合は自分の声色、対面セールスの場合は自分の見た目や雰囲気がお客さんからどう見えるかを客観的に知る工夫をすると近道。

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よく教則本に書かれてるような応酬話法とかはほとんど意味ないというか、本質ではなくて。応酬しなくても売ることは可能です。無差別セールスとかだと、断りとか無視してました。断りにはほとんど意味がないので。

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あともう一個だけ書いておくと、「誰が話しても売れる客」と「特定の人じゃないと売れない客」というのがあって、ローラーで探すお客さんは前者、狙い撃ちして摂っていくタイプは後者、みたいな分け方があります。続きはいずれWEBで。