マーケティングの鉄人「マーケターの人生とお金 理想と現実」@日経クロストレンドフォーラム東京2019（2019.7.24） #xtrend_forum

づかっち（かわらづか）実況好きなマーケター @passionhack

「マーケターの人生とお金　理想と現実」 インサイドフォースの山口さんと、MCA協会理事の富永さんが登壇（Preferred Networksに転職したばかり）。 早くも「ポジショントーク抜き」宣言が！（笑） xtrend.nikkei.com/atcl/talk/19/0… こちらでライブ配信されてます #日経クロストレンド

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始まりました！！ 「マーケターの人生とお金 理想と現実」をテーマに、プロマーケターの富永朋信氏とインサイトフォース代表取締役の山口義弘氏(@blogucci )が議論します。 #xtrend_forum pic.twitter.com/Nr6ZROyVmY

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なぜ、マーケターのキャリアをテーマにしたのか？ マーケティング業界100名超のキャリア相談を受けてきて、きづいたことが…。 →年収は行き詰りやすい（社内出世すればいいD社は別…） ※情報格差が大きく、知れば避けられる悲劇が多数！ #日経クロストレンド

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最初に山口さんがマーケターのキャリアをテーマにした理由をお話しました 「情報格差が大きく知っていれば避けられるキャリアの悲劇がたくさんある」と感じたそうです。 #xtrend_forum pic.twitter.com/SueYrOqSnN

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キャリアが行き詰まる3つの理由 1.年収が決まるしくみ（業界の構造） 2.仕事のステージ（成長の道筋） 3.向き～不向き（自分の本質） この3つがわからないと迷子に… #日経クロストレンド

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山口さん。マーケターのキャリアとお金の本を書いたところ、支援会社の経営者から「社員に読ませたくない。社員がきづいちゃうだろ！」と。 #日経クロストレンド

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次は年収の話！！ 聞くに聞けないお金の話💸 #xtrend_forum pic.twitter.com/3dJr9JlQcC

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山口さんが考えるキャリアが行き詰まる理由です 「3つめの向き不向きを若いうちに見定めておくと迷子になりにくいと話します」 #xtrend_forum pic.twitter.com/Z5k4uHfGmx

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山口さん。年収が決まる仕組み。 1.粗利の額が給与の原資（就職する業界次第）。 2.社内ポジションで配分（役職序列） 3.人材・スキルの需給で交渉力が決まる（交渉できる会社はあまりない）。 スキルと給与は関係ない？ #日経クロストレンド

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山口さん。 粗利額÷人数＝ひとりあたりの粗利。 ひとりあたりの粗利の三分の一までは給与にしても、耐えられる…。 #日経クロストレンド

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富永さん。支援会社にいるとパターン認識ばかりになるることも。この業種の会社なら過去のこのケースで…と。 支援会社にいながら大局観を意識することも大切。 #日経クロストレンド

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年収が決まる仕組みについて山口さんが解説しています 山口さん「意外とこの構図が頭に入らずにスキルが上がっても給料が上がらないと悩んでいる人が多い」そうです。 #xtrend_forum pic.twitter.com/BGwMTZSOXQ

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山口さん 「マーケティング業界の構造大きな構造として、事業会社として専門会社に分かれます。専門会社は配属されて社内で隣で何をやっているか見えやすい。支援会社は一個のバリューチェーンを特化して支援しているので、専門性を尖らせないとお金がいただけない」 #xtrend_forum pic.twitter.com/iR52TjrXlS

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富永さん 「注意しないといけないのは、支援会社はパターン認識ばかりになる人もいる。そうなると専門性というのかなそれとなる。支援会社にいながら大局観を持つことも大事。逆に事業会社のマーケターで使えない人は専門性が足りないということも言える」。 #xtrend_forum

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山口さんが考えるマーケターのキャリアです。6つのステージに分類しています。 #xtrend_forum pic.twitter.com/C1slBgrvEW

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山口さん。Stage3まではスキルの需給によって給与が決まる。Stage6は資生堂の魚谷さん。 富永さん。自販機のプロジェクトを担当したころ、一皮むけた。自分のキャリアを考えるように。Stage3～4で変わった。 #日経クロストレンド

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山口さん「マーケティング業界で転職やキャリアの相談をされ、質問を受ける中で、マーケティング人気はとても人気のある業界で、その中で採用によって絞られた人が入るので人材がハイスペックだとわかった。また、マーケターの生活は華やかだと思いがちだが、年収が行き詰りやすい」 #xtrend_forum pic.twitter.com/UF1PECvC1q

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6つのキャリアステージはこちら！ 山口さん 「6つのキャリアステージの中で、ステージ3までのスキルは需要と供給に影響を受けやすいと思います。供給が多くなると給料は少なくなる」 #xtrend_forum ライブ配信は xtrend.nikkei.com/atcl/talk/19/0… pic.twitter.com/12CP2E6uaZ

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富永さん 「ステージ3までは、言葉を選ばずに言うと『人ごと』でも大丈夫で請け負い仕事がで成立した。4だとそれでは全然ダメ。人ごと満載感のコミュニケーションをしていると、あっという間に人が離れていってしまうので違うマインドセットを持つ必要がある」 #xtrend_forum

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山口さんが考える6つのキャリアステージで起こりうる「あるある」です。#xtrend_forum pic.twitter.com/3c54rUIhCp

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山口さん 「ステージ4が見えていない人で、危険だと思うのは、専門領域で尖った専門性が出てくると人前に呼ばれて喋ったりして気持ちよくなるけど、社内では思った以上に評価されずこじらせてしまうパターン」#xtrend_forum

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ステージ3で行き詰まる人が多い人が4以降に行くための解決策 ・自分が持っている専門のスキルを70、80点を100点、120点 ・横の隣接するバリューチェーンを理解して、越境してでも習得していく ・ステージ4以上のマネージメントを理解して主体的に仕事をする #xtrend_forum

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山口さん 「ただし、ステージ2と3の解決策を捨てている自覚がなく、自分の専門性をゴリゴリ高めて120点にしようとして悩んでいる人が多いが、それだけだとなかなか大変」 #xtrend_forum

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富永さん。このマーケターどうだろう？とアセスメントするとき、どんな会社でどんなポジションかで判断してもらうことも。 山口さん。経歴はスクリーニング条件というイメージ。採用時、社内評価で昇進したかどうか、に注目すると。 #日経クロストレンド

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会社別の社内の評価視点の違いです。#xtrend_forum pic.twitter.com/GS3MsP4wIb

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