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add_venture_lab
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中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
もし〇〇さんだったら一言で言うとどんなサービスだって説明しますか？ →個々での価値が入り口価値となり得る。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 20:19:15
美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
フリクションのボールペンが１日でなくなるほどディスカッションしていた、、、！ 流石の無敗営業、、、 #無敗営業 #想業 #あどらぼ
2020-02-25 20:20:02
ぺんたけ
@pentake_de
売り手と聞き手の立場を入れ替えた質問をする もし〇〇さんだったらどうやって売りますか？ → 価値のズレに気づく もし〇〇さんだったらこのサービスを一言でどう説明しますか？ → 聞き手側が感じている入り口価値を教えてくれる #無敗営業 #想業
2020-02-25 20:20:06
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
フリクションのボールペンのインクが無くなるほどのディスカッションをした。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 20:20:15
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
費用対効果を判断するのは非常に難しい。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ pic.twitter.com/nWoQnIQnX6
2020-02-25 20:22:24
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美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
決着したら、どの瞬間に決まったのか？ 主観ではなく事実を確認する。 #無敗営業 #想業 #あどらぼ
2020-02-25 20:22:49
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
まずはこの質問を初期顧客に聞くというのが大事。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ pic.twitter.com/9X6Dx9rCzv
2020-02-25 20:26:31
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ぺんたけ
@pentake_de
イノベーターが感覚で決めた場合、どの瞬間に決めたのかという''事実''を確認する！！ イノベーターは感覚で決めているため説明できない、''主観''を聞いてはいけない。 #無敗営業 #想業
2020-02-25 20:27:32
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
最高なのは「わかってくれる」営業 洋服屋さんで試着しますよ！とすぐに声かけてくるのは試着からの購買率が高いから。 でも、いい提案は「お仕事で使う服ですか？」とかっていう質問からしか得られない。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 20:31:15
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
売る側ではなく、買う側の情報から考えるというのはそのとおりだけど、ここまで細分化するってホントすごいな。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 20:31:57
美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
最凶のライバルは過去の「ガッカリ営業」 →購買経験の少ない人にアプローチ #無敗営業 #想業 #あどらぼ
2020-02-25 20:34:16
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
過去に同じような営業をされている方に行くときは、ハイハイ同じやつねって判断されて認識を閉ざしてしまうので、購買経験が少ない人に聞きに行くのがよい #想業 #無敗営業 #あどらぼ pic.twitter.com/x0uV9dX1ON
2020-02-25 20:34:59
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美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
QAセッション！！ #無敗営業 #あどらぼ #想業 pic.twitter.com/4w8iwuoX0b
2020-02-25 20:37:55
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中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
「社内で検討させてください」 はあなたに言えないことがありますというサイン。 「〇〇のような話もあったので、こっちで社内で検討もしてみます」という感じで答えなくても怒られない宿題を作って、お礼メールに布石をうつようにする。 #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 20:51:27
美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
「社内で検討させてください」は何か隠されている状態 答えなくても怒られない宿題を渡して、それで終わらないようにする。 #無敗営業 #想業 #あどらぼ
2020-02-25 20:51:30
Katsuhiro
@DJ_Lovely_K
「検討させてください」と顧客に言われるってことは直接言えない裏の事情があって顧客に響くところの壁を突破できていない・・ そんなときは営業の際に『応えなくても怒られない宿題』をにおわせておき、次回のアポイントやコミュニケーションに繋げるための布石を打っておくのも有効 #想業 #無敗営業
2020-02-25 20:56:30
美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
本日は、ご参加いただきましてありがとうございます！！ 初めてのウェビナーということで、ご不便をおかけしてしまい反省、、、
2020-02-25 21:04:09
中山友貴_TOMOtaka🚩co-nect
@tomotaka__n
朝昼晩晩4食、誰かと必ず飯を食う｜tomotaka @Luckydog1022 #note #イベントレポ note.com/ntomotaka/n/nb… #想業 #無敗営業 #あどらぼ
2020-02-25 21:02:24
美保｜社会課題解決型ベンチャー支援
@add_venture_lab
本日イベントの参加者に爆速で記事をあげていただけました！！泣 参加された方も、されていない方も要チェック！ #無敗営業 #想業 #あどらぼ twitter.com/tomotaka__n/st…
2020-02-25 21:11:09