徒然エロゲ経営

八索 @pa_so

故あってエロゲ会社の経営について考えていたのだが、直接的に会社が潰れる原因は資金の問題で、そもそも資金力がない（流通会社から融資を受けるケースが多い）という点と、開発費を投入してから回収できるまでに時間が掛かるという点が大きいようだ。

八索 @pa_so

資金が流通依存ということは別の問題もある。メーカー直販やダウンロード販売の強化、予約特典のカットといった流通／小売側に不利な方針を取りにくいのである。

八索 @pa_so

開発体制の問題もある。コストと成果に対する適切な評価が出来ていないので、単純に「この素材を作るのにいくら必要」という発想になってしまいがち。どこにお金を掛ければ利益を伸ばせるかという視点が少ない。

八索 @pa_so

シナリオライターにバイト数あたりでお金を払っているのが良い例で、標準的な価格で売る場合一定以上のボリュームは必要だとしても、それを超えれば売り上げに関わるのはシナリオの質であって量ではない。

八索 @pa_so

良いライターを雇うことで売り上げが２０００部増やせるならば、給料が３００万か４００万増えても十分元が取れるのである。

八索 @pa_so

逆にだらだらしたシナリオが１ＭＢ増えたからといって１００万円余計に払うのは馬鹿げた話だ。

八索 @pa_so

そもそも経営とマーケティングが弱すぎるのが根本にあって、それも資金力がないのが原因だよなぁと。

八索 @pa_so

優秀なライターや優秀な原画家はお金を出せば手に入る。一番必要なのは優秀な経営者と資金だが、その２つが揃っていればそもそもエロゲ業界に来る理由がないのである。無念。

ふぇい @mythtic

@pa_so コンテンツを作って売る、以上の発想を持った人材がいる会社がそもそもどんだけあるのでしょうか

八索 @pa_so

@mythtic いても一部の大手だけでしょうねぇ。ヒットを期待できない多くのブランドは、コンテンツの開発を請け負って流通に引き渡す、という形態に近いのでは。

八索 @pa_so

もっと過去作を積極的に利用した方がいいとも思う。開発費がかからないんだから、たとえ無償配布にしてもそれで顧客が増えるなら十分プラスになる。

十色 @toiro

@pa_so 過去作のDL販売はもっとあっていい気がするね。とはいえ無償配布は中古市場前提の特典商法やめない限り難しくて、流通にそれを通せるだけの影響力、ブランド力とか、が必要な時点で今の話の前提を出ちゃうんじゃないのかな。

八索 @pa_so

やっぱり製作と経営は全然違うよ。同人でゲーム作ってて、結構売り上げ伸びて、じゃあここらで流通さんから資金借りて商業進出だ！っていう発想じゃ生き残るのは難しいだろうなぁ。

八索 @pa_so

@toiro うーん、でも発売から一定以上経つと中古市場でも回転が相当鈍くなりますから、やってできないことはないと思いますけどね。流通との力関係という点で行くと、やはり資金を握られてるのが一番大きい気がします。

十色 @toiro

@pa_so 回転が鈍くなったからといって中古在庫の価値を暴落させたら恨まれると思うけどね。そんな価値もない作品じゃあ広告にならないし。あと、そもそもお金を払うつもりのない人は結局顧客にはならない。

十色 @toiro

@pa_so そういえば、正確には無償配布じゃないけど新作購入時にDL販売経由の過去作品をサービスっていうのは見たことある。

八索 @pa_so

@toiro まあ無償配布は極端ですが、１００人のうち１人が金を払ってくれれば商売にはなるわけで、「そういうやつらはどうせ金を払わない」と考えるのはあまり意味がないと思います。恨まれるのはその通りで、要はどれだけ恨まれてやっていけるのかという話です。

十色 @toiro

@pa_so 広告と流通って組んでるんじゃないかと思ってるんだけどどうなんだろね？　資金がなければモノが作れないけど、流通と広告はなければ売れないものね。

八索 @pa_so

@toiro それはそうです。しかし自己資金で製作されたコンテンツで納期が守られ、一定以上の売り上げが見込めるなら、多少流通側に都合の悪いことをしても目を瞑る可能性はあるでしょうね。