#pmnt_freee Product Management Night Tokyo hosted by freee まとめ
-
- いいね！0
久津佑介(HisatsuYusuke) / プロダクトマネージャー
@Nunerm
「新規事業において、細かい数字の計測や目標は持ちすぎない」 ほんとそう思う。過去の新規事業で細かく設定しすぎて、それのチューニングや説明にかなりの無駄な時間を費やしてしまった。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:06:19
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
Q.モックはつかうのか？ A.どういう目的で使うかによる。業務でプロダクトを実際に使うのはモックを使うのとはまた異なる。そこまでいかないと芯を食ったフィードバックは得られないこともある。機能を尖らせて市場で検証することを重視している。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:04:52
でーすけ@PM
@inod00
1人目からすごい良かったな。 自分以外の人がやった方が効率がいいことは他の人に任せるは最近課題感をよく感じていたので納得した。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:05:51
Hirofumi Tanahashi
@htana117
みなさんありがとうございましたー！先ほど登壇した資料です！なにか一つにでもヒントになることがあったら嬉しいです。 #pmnt_freee Saasの新規事業立ち上げにおいて重要なこと speakerdeck.com/htanahashi/saa…
2020-09-09 19:18:42
【公式】freee Developers
@freeeDevelopers
次のセッションは19:05より freee株式会社 Product Owner 宮田善孝「SaaSにおけるプライシング」です #pmnt_freee youtube.com/watch?v=BMMeg1…
2020-09-09 19:04:05
Rikiya Ihara / magi
@magi1125
プロジェクト管理freeeはこちらです〜 freee.co.jp/project-manage… #pmnt_freee
2020-09-09 19:09:33
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
SaaSにおけるプライシング＝天秤のようなもの 2つ掲げて帳尻のあったところに置く 1. SaaSプロダクトの提供価値 2. WTP(Willongness To Pay)ユーザーがいくらなら払うのか？ #pmnt_freee
2020-09-09 19:10:43
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
ユーザーアテンションのコストを1%よりもPricingを1%上げたほうが4倍の利益貢献がある にもかかわらずあまり議論されない→なぜ？オーナー不在 #pmnt_freee
2020-09-09 19:12:43
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
Pricing策定を取り巻く環境 ①MVP ②Pricing ③販売戦略 ④事業計画 ①~④のループ ※実際はこんなにきれいにならず、それぞれ相互にいったりきたり、何周もする #pmnt_freee
2020-09-09 19:14:22
daisuke kitahara
@kitahara_d3836
#pmnt_freee Pricingの後半からプロジェクトに参加したけど本当にこんなに直線的ではなかったｗｗ
2020-09-09 19:14:49
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
Pricingにおける定性調査 1．現状どのように業務設計して運用しているか？ 2．MVPに対し、いくらまでなら導入を検討できそうか？ 3．その価格をどのように算定したか？ #pmnt_freee
2020-09-09 19:17:20
のぐちひろき@アンドエルCOO
@roki_n_
例えばPMツールだと実はPMのツールの競合よりもエンジニア業務委託や分析ツールとコスパ比較するので、 周辺プロダクトもプライシングのアンカリングになるというのはわかりみが深い #pmnt_freee
2020-09-09 19:19:35
久津佑介(HisatsuYusuke) / プロダクトマネージャー
@Nunerm
ユーザーに「いくら出せるか？」と聞くだけでは、そこに様々な思惑やアンカリングによって大した気づきは得られないけど、「その算出ロジックは？」と聞くと適切なPricingのヒントを得られそう。なるほど。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:26:16
Rikiya Ihara / magi
@magi1125
「様々な観点で見つめ直す」 ここは分析はできるものの、やはりリサーチで答えがでるわけじゃなくて、最終的に決めに行く必要がある。プライシングはデザインだと思います。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:19:54
村上朝祥@B2B SaaS
@ux_burger
【Pricing定性調査の注意点】 1. ヒアリングと実際の商談は異なる（ヒアリングは高めに出る） 2. 特に国外の競合調査はしっかりやるべき 3. バイヤーを正確にとらえて、定性調査を行う 4. 全パターン正確に分類し、間違いないプライシングを行うには30社程度にインタビューが必要 #pmnt_freee
2020-09-09 19:21:35
カンボ🏝沖縄
@kanbo0605
Pricingにおいて商談ではなく、ユーザインタビューでの意見を聞くのはなるほどと思った。 商談だと競合としっかり比較した上での意見になるので、あまり気軽には回答できないかも。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:23:34
波多野 謙介 / ワークスタイルの未来を切り拓く
@hatanowf
適切なプライシングを行うために、30社程度にインタビューを実施して定性調査されたとのこと。 ベンダー平均で6時間/年ほどしか時間が取れてないプライシングに、かなり時間が使われている事がわかる。 #pmnt_freee
2020-09-09 19:27:17