【デジタル時代のB2Bマーケティング講座】 #B2BDGMKTG Tweetまとめ
-
kensuke_sekine
- 4039
- 0
- 0
- 131
-
- いいね！131
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
説明追記続き）B2B企業にとってコンテンツが重要なのはこういった側面もあり、単にサイトにトラフィックを集めてリードを獲得するためだけがB2Bコンテンツマーケティングの役割ではない。 #流行ってる言説を疑え #B2BDGMKTG twitter.com/mediologic/sta…
2020-09-23 12:37:23
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
説明追記）購買担当者は失敗リスクを減らしたいという心理的な側面が働く。B2B取引であれ、個人による情報収集が積極的に行われるのはそのためでもある。それゆえに、積極的にオンライン上で情報発信している企業への信頼度は高くなる。 #B2BDGMKTG twitter.com/nomu_0103/stat…
2020-09-23 12:35:29
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
説明追記）購買担当者は失敗リスクを減らしたいという心理的な側面が働く。B2B取引であれ、個人による情報収集が積極的に行われるのはそのためでもある。それゆえに、積極的にオンライン上で情報発信している企業への信頼度は高くなる。 #B2BDGMKTG twitter.com/nomu_0103/stat…
2020-09-23 12:35:29
野村 佳史
@nomu_0103
B2Bにおいて、購買担当者は失敗リスクを減らしたい。 コンテンツが重要な理由はここにある。 コンテンツを出していない企業と出している企業だと、後者の方が信頼でき、失敗リスクが低いと購買担当者が感じる。 #B2BDGMKTG
2020-09-23 01:41:39
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
説明追記） 製品やサービスの持つベネフィットを理解してもらうのに、お客さん側にも成長が必要なことがある。このギャップを埋めるのがマーケティングの役割であり、「顧客視点」の意味するところ。 #B2BDGMKTG twitter.com/nomu_0103/stat…
2020-09-23 12:19:51
野村 佳史
@nomu_0103
「顧客中心」と「顧客視点を持つ」は意味が違う。 後者であれば、お客様に受け入れてもらえるように翻訳しないといけない。 それに対してピンとこないお客様に対しては、お客様に前段を理解してもらう必要がある。 つまり、お客様に成長してもらうプロセスが必要。 #B2BDGMKTG
2020-09-23 02:52:04
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
マーケティングの本質は、「売らない」こと。 たとえ、営業マーケティング（Sales marketing）であっても。 #B2BDGMKTG
2020-09-23 10:58:11
野村
@nomu_0103
「顧客中心」と「顧客視点を持つ」は意味が違う。 後者であれば、お客様に受け入れてもらえるように翻訳しないといけない。 それに対してピンとこないお客様に対しては、お客様に前段を理解してもらう必要がある。 つまり、お客様に成長してもらうプロセスが必要。 #B2BDGMKTG
2020-09-23 02:52:04
野村
@nomu_0103
B2Bにおいて、購買担当者は失敗リスクを減らしたい。 コンテンツが重要な理由はここにある。 コンテンツを出していない企業と出している企業だと、後者の方が信頼でき、失敗リスクが低いと購買担当者が感じる。 #B2BDGMKTG
2020-09-23 01:41:39
いとう
@AT20marketer
【#B2BDGMKTG 復習】 「マーケティング」という言葉は大きく2つの意味合いで使用される。 •マネジリアル・マーケティング •マーケティング・マネジメント 情報収集や学習、コミュニケーションをとる際に、この「マーケティング」という言葉がどちらのレベル感で使われているかを確認する。
2020-09-22 18:52:16
mugimugi (jpiku)
@jpiku_m
セス・ゴーディンの「THIS IS MARKETING」読了。 全般的に読みやすかった。いくつか翻訳で気になったっところが。人は2つ「支配タイプ」と「従属タイプ」に分かれると。従属がしっくりこなくて調べたら元はaffiliation＝所属。つながりたい欲を持つ人々。上下より水平の位置に見える。 #B2BDGMKTG
2020-09-22 18:18:08
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
どこかでこのコンセプトのママにペルソナ作りを推奨してたな。 #B2BDGMKTG twitter.com/omihott/status…
2020-09-21 21:42:47
mo
@omihott
●成功するマーケティングは、顧客の世界観と求めるものを理解し、顧客とつながりをつくる。だから、自社のプロダクトやサービスがなくなれば顧客を不自由に感じさせ、信用してくれる顧客に期待以上のものをもたらすことに力を注ごう。被害者ではなく、自発的に協力してくれる人を見つけるのだ。p27
2020-09-21 12:26:15
mugimugi (jpiku)
@jpiku_m
すぐ使えるマーケティングの3つの約束： 1．私のプロダクトを使う人は[ ]を信じている 2．私の顧客は[ ]を望んでいる 3．私のプロダクトによって、顧客は[ ]できるようになる モノを売る自分の仕事は、実はモノを売ることではない。 by セス・ゴーディン「THIS IS MARKETING」#B2BDGMKTG
2020-09-21 12:15:16
奥川哲史 @AViC / LINE Frontliner
@okugawaJidosya
新卒の今から本質的なマーケティングに触れ合い、これからの成長に活かしてほしいなと。 #B2BDGMKTG twitter.com/AT20marketer/s…
2020-09-20 23:56:34
いとう
@AT20marketer
先日第1回目がスタートした #B2BDGMKTG に参加させていただいてます。 第1回から内容の理解で精一杯ですが、この4連休使ってしっかり落とし込みたい！ 参加者の皆さんもマーケティングに長年関わってきた人たちで、めちゃくちゃ恵まれた環境です😭
2020-09-20 23:36:06
いとう
@AT20marketer
映画は全く見ないけれど、先日の課題が面白かったので、この4連休で他の紹介されていた映画も見たいな🤔 登場人物の変化をカスタマージャーニーと重ねて鑑賞するという、マーケターらしい鑑賞法も知れたので まずは僕も英語喋れないしマダムインニューヨークかなあ #B2BDGMKTG pic.twitter.com/LV5ylyIiUm
2020-09-20 23:44:15
拡大
いとう
@AT20marketer
先日第1回目がスタートした #B2BDGMKTG に参加させていただいてます。 第1回から内容の理解で精一杯ですが、この4連休使ってしっかり落とし込みたい！ 参加者の皆さんもマーケティングに長年関わってきた人たちで、めちゃくちゃ恵まれた環境です😭
2020-09-20 23:36:06
mugimugi (jpiku)
@jpiku_m
この本と、今日届いた『生産財マーケティング』を、連休中に読むぞ！ #B2BDGMKTG twitter.com/omihott/status…
2020-09-19 19:34:33
mo
@omihott
「パーミションマーケティング」のセス・ゴーディンの著書が7月末に出ていたの、知らなかった。 pic.twitter.com/Py5HHkXJkm
2020-09-06 13:50:32
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
外から眺めてるだけだとわかんないことたくさんあると思いますよ。 #B2BDGMKTG twitter.com/kawatake/statu…
2020-09-17 19:20:45
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
ジャーニーマップをもとに考えると、自然に組織が変わるはず、ってことですね。 The Modelをもとに施策を作られてる方々は、先に組織があって、それに合わせてファネルを作ってるように思いますね。 同じように見えてアプローチが逆です。 #B2BDGMKTG twitter.com/B2BMKTGhack/st…
2020-09-17 11:19:14
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
だからこそ、ペルソナ作りやカスタマージャーニーマップ作りを、マーケだけでやるのではなく、営業や他部署もふくめて行うべし、なんですよねえ。 #B2BDGMKTG twitter.com/B2BMKTGhack/st…
2020-09-17 10:27:59
B2B Marketing Hack
@B2BMKTGhack
@mediologic 能動的に教えてくれるというのは、最近こんな課題の案件増えてるけど、マーケティングって認識してるとか、セミナーやらないのとか、ですね。 プロダクトマーケが、営業同行、ユーザ概念やミートアップ、VoCで拾う場合もありますが、営業がもってる情報量は格段に多いです。
2020-09-17 10:23:51
B2B Marketing Hack
@B2BMKTGhack
私の中での狭義、広義のマーケが次のように整理された 狭義：マーケティング・マネジメント 広義：マネジリアル・マーケティング で、Twitterとか、狭義の一部のプロモーション戦術を取り上げて、マーケ、マーケ言ってたりするので、混乱する 狭義、広義、戦略、戦術で情報は整理 #B2BDGMKTG
2020-09-17 09:18:41
B2B Marketing Hack
@B2BMKTGhack
B2Bの購買決定は合理的だけど、決定者は人という話 日本の大手企業は終身雇用で、人事評価は減点法、自分のキャリアも背負ってる 欧米は転職前提でアピール買い（このMarTech俺入れた） とかの違いはありそう。 欧米ITでCMO変わるたびにブランド、HP変更とか、見てきた身としての感覚 #B2BDGMKTG
2020-09-17 07:51:01
B2B Marketing Hack
@B2BMKTGhack
B2Bだと大手企業営業はアカウントプランを書く フレームはジャーニーではないが、LTVをより意識していて、マーケのカスタマージャーニーと何か融合・シンクできないかとか考えたくなる。 で、営業活動の中で、マーケで代替できるところは？へ 授業内容から勝手に脱線 #B2BDGMKTG
2020-09-17 07:22:18
片山 悠｜マドベ / 博報堂ケトル
@ktpr_PR
B2BからH2H（Human to Human）というのが最も印象に残った。合理性が特徴のB2Bビジネスだからこそ、DMUに関わるステークホルダーのインサイトを徹底して考える。 #B2BDGMKTG
2020-09-17 02:30:20
橋本陽介_JYM
@ajinomoto_umasu
新しい知見が得られるのは勿論嬉しいけど、一番は考えるきっかけ（テーマ）が増えたことが凄い価値だなと思ったDay1。高広さんを始めとして、みなさんお疲れ様でした！ #B2BDGMKTG
2020-09-17 02:24:29
小野祐紀🖊ブランドジャーナリスト🏀U12コーチ
@icomy1989
自社のマーケティングを考えるとき、単にB2B vs B2Cと分けるだけでなく、製品/サービスの価格、購買頻度、カスマイズ性……、といった観点でビジネスの構造を見ることが大切。B2BっぽいB2Cや、その反対もある。同じB2Bでもマーケティングの考え方が大きく変わる。 #B2BDGMKTG
2020-09-16 23:21:57