日本人と外国人の考え方・交渉術の違い

hiro_tyun @hiro_tyun

ただの限定的な一例に過ぎないけど 日本人と外国人の考え方・交渉術の違いについて思い出したことを書き殴ってく 大昔にやった村開拓ゲームの話なんだけど、たまたま知らない外人とすぐ隣に村を作っちゃったのね で、その外人とは同じ同盟に所属していないから、基本的にいつでも攻撃できる敵同士なの

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すぐ隣に敵がいると何がまずいかというと、まずお互いが戦うと近いからものすごく泥沼になる（お互い寝てる間に大損害を喰らうかもしれない） あと、マップに配置されているブースト施設（取ると収入が上がる）の取り合いになる なので近くには味方がいるほうが望ましく、隣に敵がいるとか最悪の状況

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んで、相手からこう交渉されたのよ 「この近隣にはお前とかぶってるブースト施設が2個ある。俺はこれを両方欲しい」って。 その時点で大きな力の差は無かったから当然「いやそれは不公平だ。1個ずつ分けよう」って返したんだが、相手はどうにも納得しない。

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ここで自分が突っ張るとお互いの同盟の関係が悪くなって自分の同盟に迷惑がかかるから、まわりの同盟員の指示のもとしぶしぶ譲って「じゃああなたがブースト施設2個取っていいよ、そのかわり平和にしよう」ってなったわけだ ところがその後にとんでもない事が起こった

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あろうことかその隣人は 「やっぱお前が隣にいるだけで邪魔だわ。お前他の土地に引っ越してくれん？じゃないと戦争するわ」 と恫喝してきた これはさすがにありえない要求で、日本人同盟員はこれに対して全員ブチギレ もうこんなやつと共存は絶対無理！ってことで当然後先考えずに戦争に突き進んだ

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この流れ、日本の常識だったらごく一般的で仕方ない流れに思えるだろうし、相手が極めて強欲で失礼だったから引き起こされたトラブルで100％間違いないだろう。 でも外国人は違った。我々の同盟に所属している外国人でさえ、必ずしも我々に同意しなかった。

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「お前相手の言いなりでブースト施設を譲ったんだろ？その時点で相手からしたらお前は弱いって思われたんだよ。こいつは弱いからゴリ押しすればもっと過激な要求も呑むだろうって思ってさらに要求するのは当たり前。向こうからしたらお前が突然逆切れしたのが意味わからないと思うよ」

hiro_tyun @hiro_tyun

味方である外国人にこれを言われて、まあ全く同意はしなかったんだけど、ここまで価値観が違うのかとハッとした 我々はこの状況だとまず「2個被ってるなら1個ずつ分けて仲良くしよう」って考えてしまうけど 彼らは”強い方が総取りして相手のケツの毛までむしるのが当然”と心の底から考えていたわけだ

hiro_tyun @hiro_tyun

つまり我々が初動をミスったわけで 我々が本来しなければいけなかったことは 「最初の時点で強気な要求をして簡単には引かないこと、そして自分を強く見せること」 この2つだったのだ お互い引かなきゃすぐ戦争になるじゃんと思いがちだが、案外そうでもないらしいのだ

hiro_tyun @hiro_tyun

相手からすると戦争をする動機は 「勝てそうだから、弱いやつを排除したいから」であって 同じくらいの強さの険悪な隣人と牽制しあっていても、そう簡単に引き金は引いてこないのだ

hiro_tyun @hiro_tyun

だから実際こっちが逆切れして戦争を仕掛けた後、はじめて相手はほんの少しだけ譲歩しようとしてきた まあ時すでに遅しだったけど 向こうからしたら「なんで強いはずの我々に噛みついてくるんだ？クレイジー！」という事だったんだろう 日本人は理解不能と思われたに違いないw

hiro_tyun @hiro_tyun

という、ゲームの世界で起こった話ではあるのだけれど 現実でもこれと同じことが言えるのではないか 今日本がウクライナのように侵略されていないのは「日本が攻めづらい場所にあって、それなりに強いと思われてるから」という事に尽きるのではないかと思った

hiro_tyun @hiro_tyun

（もちろんバックのアメリカの力も超絶重要ね）

hiro_tyun @hiro_tyun

なんか妙に反響あるので補足 これはただのゲームの一場面の例に過ぎないので、日本人と外国人という大きな括りで決めつけるのは主語が大きすぎるとは思ってます 全員がこれにあてはまるわけではもちろんありません 自分はこういうすれ違いや相違があって考えさせられたなぁ、というお話です！ twitter.com/hiro_tyun/stat…

hiro_tyun @hiro_tyun

あとね、日本人限定でこのゲームやったこともあったんだけど その時は「ブースト施設2個よこせ」って交渉する事自体が無礼で悪い印象与える感じだったのよ 「お前そこどいて引っ越せ」なんてそりゃもう宣戦布告に等しい こういう強欲な交渉を切り出しただけで「あいつやべえやつだ」って認識される