Report" #Pulse2022 "カスタマーサクセス最前線 - #CSHACK # 74 公式ツイートまとめ
- beajourneyman
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CS(カスタマーサクセス)はCSMだけのものではなくて、もはやCS自体が、会社のGTM戦略のひとつというのは、忙殺される毎日の中で忘れそうになるけど、すごく大事な原点だと思いました #CSHACK #CSM #カスタマーサクセス
2022-10-24 20:21:12#CSHACK データが統合されている状態、は本当に険しい道
2022-10-24 20:21:17#cshack サクセスプランニング アカウントプランニングは取るまでのため、その後価値提供のために何すべきか?逆算して進めるべきかの計画。 CSは営業から関わるべきと言う見解、動向はあった。
2022-10-24 20:22:59#CSHACK 和久井さんオススメのGONG youtu.be/SUhdCjmt4n8
2022-10-24 20:25:37#CSHACK 萩原さん、オンボーディングだけに特化したサービスが何社もあるのは印象的だった。
2022-10-24 20:27:18#cshack 面白かったSaaS ・Gong(zoom書き起こしてgainsightに連携可。情報共有が容易に) ・AI機能付きオンボ専門ツール
2022-10-24 20:27:49質疑応答セッション
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2022-10-24 20:28:30CS立ち上げたばかりで、まだまだ分からないこと多いけど、勉強になる。 よくやっとテックタッチとハイタッチのオンボーディングのベースが揃ってきたところだからまだまだ頑張らねば。。。 #CSHACK
2022-10-24 20:28:41推しツールのご紹介で、AIを使ったオンボーディングツール。 日本でオンボーディングに特化したツールだとarchかな #cshack
2022-10-24 20:29:42ハイタッチアンチみたいな発言になってますが、訂正すると使い分けだと思っています。ハイタッチという手段が今後残るかは置いておいて...適切な所に適切なリソースを割くことで、CSのハイタッチもより価値の高いサービスになると思うんですよね。 #CSHACK
2022-10-24 20:30:02#cshack Q. オンボの無償vs.有償の線引き A. CSは基本機能についてのナレッジは無償提供。プラスでカスタマイズしたものは有償。ツールを使って考えることはお客様。考えるために必要なヒント・情報はCS無償提供(事例共有、Tips)それをもとに何をやるべきかを考えるのはクライアントor有償サービス
2022-10-24 20:30:53#CSHACK 有償、無償の線引き 基本機能は無償、カスタマイズは有償、そんな分け方もある 組織やサービス特性によっても変わる。正解のない世界かな。
2022-10-24 20:32:05#cshack (続き)戦略(どの規模をどのくらい取るか)によって有償vs無償の切り分けは変わる。お客様が使える状態にならないと。
2022-10-24 20:32:10#CSHACK カスタマーサポート→カスタマーサクセス、どう移行した?
2022-10-24 20:34:23#cshack Q.カスタマーサポートからCSに進化するには A.テクサポやめて、やることを明確にして振り切った(お客様組織、ROIなど)
2022-10-24 20:36:11