稼働率99.5％！AgentGrow流 「SES営業のHowTo」（23.02.22）
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AgentGrow_haya
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早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
今回のウェビナーのテーマは「SES営業」 エージェントグローの持つ営業ノウハウをドバッとご紹介しまーす。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:01:21
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
徹底的にエンジニアの為になる寄り添った営業をする。 （「いいなりになる」わけではない） エージェントグローでは、400名近いエンジニアに対し、4名の営業メンバーがこのスタンスに沿った営業活動を行っています。 そのために必要となるノウハウをこれからご紹介しますよ！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:08:07
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
今は多少良くなってきたのかもしれませんが……。 「SES営業」の労働環境にはネガティブなイメージが取り巻いています。 参入障壁が低く、規模の小さい企業が多くなりがちなフェーズだからこその状況ですが、これも長くは続きません。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:13:54
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
日本にはSES企業が15,000〜20,000社ほどあるといわれており、そのほとんどが30名規模企業である……などといわれていたりします。 そのなかでSES営業を取り巻く環境はどう変わってくるのでしょうか。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:19:34
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
未だアナログ的手法が主流となっているこのSES業界。 今後、DX化が進むにつれ、SES営業の人数は減少傾向となり、ひとりあたりの給与額は上昇していくのではないかと推測しています。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:23:32
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
「トラブル対応は必ず発生するもの」 どんなところに気を付けて対応するとよいのでしょうか。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:29:04
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
トラブル対応はスピードが命！ 初動の誤りは後々大きな尾を引いてしまいます。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:30:41
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
トラブル対応に伴って謝罪をする必要性が生じたら？ 4つのポイントをしっかり抑えましょう！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:34:53
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
次のトピックスは、「圧倒的な成果を生み出すSES営業のテクニック」について！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:45:06
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
昔のエージェントグローは、営業にボトルネックが！？ 今では他社に負けないNo.1な営業体制を作れていると自負しておりますが、それはどのように築き上げてきたのでしょうか？ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:47:06
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
エージェントグローの営業メンバーは、各人が余裕を持って（平均65%ほど）業務をこなしています。 その「余裕」があるから、たくさんのエンジニアをしっかりとフォローできるんですよね。 その秘訣とは……？ウェビナー中でご紹介しまーす！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:49:14
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
ここ最近、エージェントグローと同じように少数の営業メンバーで多くのエンジニアを余裕を持ってフォローできる体制構築に成功している会社様が増えてきました。 それらの企業様に共通しているのは「営業業務を徹底的に効率化している」という点。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:57:44
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
(´-`).oO(ちなみにFairgrit®の機能をフル活用していただくだけで、簡単に実現できますよ！) #SES営業ウェビナー
2023-02-22 15:57:45
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
【質問タイム！】 「エージェントグローでは社員数が多くなったからエンド／プライムベンダーさんから声掛かったの？」 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:00:15
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
営業に関する業務は多岐にわたりますが、エージェントグローではFairgrit®を用いてシステム化／効率化を徹底しています。 Fairgrit®には「成功した実績」のある「再現性のあるノウハウ／テクニック」を「誰でも簡単に使える」ようになっていますよ！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:06:51
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
すべての業務を洗い出して、徹底的に業務フローを分析する。 その結果を元にシステム化や効率化を実現して、余裕を作る。 その余裕を使うべきところで使う。 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:08:19
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
【質問タイム！】 「エンジニアの言いなりにならない……実現するために気を付けていることって何？」 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:10:25
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
エージェントグローではMiiTel（miitel.com/jp/）というサービスを導入して、営業メンバーのスキルアップやフィードバックに活用しています。 こういうサービスを有効に使っていくのもコツの1つですね！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:13:57
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
【質問タイム！】 「フリーランスエージェントの今後はどうなると思う？エージェントグローは手を出さないの？」 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:14:49
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
エージェントグローではさまざまな「数値」を用意していますが、その中でも基本中の基本となる「重要な3つの数値」をしっかり管理していく……というのがオススメ！ その数値とは……って話を本編でご紹介しています！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:20:06
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
ボトルネックを「感覚」ではなく「根拠のある数値」として可視化する。 これ、大事！ #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:20:07
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
【質問タイム】 「多数の企業と取引しているという会社がありますが、そこまで増やす必要ってあると思いますか？」 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:31:23
早川勇太 ｜（株）エージェントグロー取締役
@AgentGrow_haya
【質問タイム】 「エージェントグローでは最初社長1めいでやってたの？最初はBP営業した？」 #SES営業ウェビナー
2023-02-22 16:32:02