teian-lab 設立！

しょっさん(本物) @sho7650

#qpstudy #hbstudy 提案(プリセールス)に特化したお勉強会ができたようですよヽ(´ー｀)ノ >> teian-lab - http://t.co/v1WWNzUv

SATO.Takumi ⭐️MoneyForward @tkmnow

@teianlab ふと…teian-lab を拝見しました。参加方法を教えてくださいosz

Neofact @NeofactJ

#osc11tk 提案に関わるSEさんの必見のセッション！当方もレビューお手伝いさせて頂きました！－　エンジニアのための提案力向上セミナー　～提案マネジメントのベストプラクティスの活用～ 式町久美子　本日16時15分から。　http://t.co/ZQEaMMq5

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

おお、これはおもしろそうだ。 RT @sho7650: #qpstudy #hbstudy 提案(プリセールス)に特化したお勉強会ができたようですよヽ(´ー｀)ノ >> teian-lab - http://t.co/UKPdjrPA ﾟ✧.( •̀ .̫ •́ )ﾟ✧.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 提案書専門部隊… Σ（ﾟдﾟlll）

kometchtech@時給2100円 @kometchtech

すごい・・・ RT @tmae: #osc11tk 提案書専門部隊… Σ（ﾟдﾟlll）

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

こんなことってありませんか？ ところで提案書ってどうかくの ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 提案書あるある：いつも徹夜 w

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 提案書：書き方の答えがない／ターゲットをはずす

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

APMPというグローバル規模で専門家があつまる組織に属している ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 提案の専門家が集まるコミュニティがある。海外に。

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

Proposal Management=提案活動中のプロジェクトマネジメント ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk プロポーザルマネジメント

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

フェーズ: 課題認識 情報収集 要件定義 提案依頼 ... ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk プロジェクトマネージャみたいにマネージャを置くと

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

体制例: 営業, プロポーザルマネージャ => { ハードウェアのプロ, ソフトウェアのプロ, ... } ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 認定資格があると

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

APMP Foundation 一年以上の経験者、Practitioner 三年以上、Professionalは七年以上の経験者。本日の登壇者は国内唯一のProfessional資格者 ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 進め方のうち実践的な部分をご紹介

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

本日のトピック: 案件獲得戦略、エグゼクティブサマリ、プロポーザルマネージメント計画、提案戦略、ストーリーボーディング ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 提案にまつわる悩みの解決を…

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

戦略策定... 勝つためには方針をちゃんと決めよう ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 戦略策定 きっとなにものにも(ry

Takeshi HASEGAWA @hasegaw

戦略策定 お客様にとって自社のみが提供できるメリットをみつけだそう ﾟ+.(･ω･)ﾟ+.ﾟ

「運用でカバー」と言った人に砂かけたい @tmae

#osc11tk 優位性を見出す。顧客に「こう幸せになれます。うちにしかできない」