@rikiya_i のランチェスター戦略概要　第一部

@rikiya_i

まず前提は競争のある人。その次の前提は戦いには広域戦と局地戦がある。

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また戦い方には２種類ある。一つは強者の戦略、もう一つは弱者の戦略。

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更に強者・弱者のディファインは、強者＝局地戦における第１位、弱者＝局地戦における第１位以外全て

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ランチェスター第１原則。（局地戦）戦力＝武器効率×兵士数。（広域戦）戦力＝武器効率×兵士数の２乗。

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弱者強者の定義はランチェスター独自のオリジナル定義であり、競合局面のみの戦いと限定しているため、①弱者・強者は必ずしも規模の大きさを表しているわけではなく②立場（競合局面）によって簡単に入れ替わる。

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差別化を進めるプロセスで絶対に必要な思考法が「選択と集中」、換言して、１点集中主義。１点集中主義が激賞される理由は、集中した方が、know－howと情報の蓄積スピードが ダンチだから。

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そして集中すべき個所は３つしかない。①顧客②地域③商品。

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弱者の基本戦略＝「差別化」。強者の基本戦略＝「ミート」

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弱者の基本戦略＝「差別化」。強者の基本戦略＝「ミート」

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弱者の基本戦略＝「差別化」。強者の基本戦略＝「ミート」

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ランチェスターの最終目標は競合局面での第１位になること。なんちゃって１位ではなく、断トツの１位。

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その断トツ１位の定義＝競合局面でにおける市場占拠率７２パーセント。これは独占禁止法にひっかかるラインである。しかし競合局面なので、全体のシェアではないことに注意。つまり合法的な戦い方ということ。

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次に市場占拠率の上げ方を紹介する。今自分が第２位（市場占拠率４０％）だとする。１位が４５％の占拠率。３位が１０％。この場合、僕は１位か３位どちらの顧客を奪いに行くべきか。

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つまり１位の定義を思い出すと、１位は強者である。１位の戦略は前述したとおり、「ミート」をする。ここで疑問が出る。

@rikiya_i

ミートとは何か？

@rikiya_i

ミートとは模倣戦略である。つまり真似。合法的な範囲内で３位の人と同じ動きをする。３位の人が価格競争をしかけてきたら、強者である僕は彼らよりも安い価格を提供する。３位の人が地域広告１００部を打ってきたら、僕らは２００部をうつ。

@rikiya_i

忘れてはいけないのは、こうやって戦っている間も１位は弱者の僕らから占拠率を奪おうとしに来る。（前述シンボル数値７２％をとるために）。

@rikiya_i

その時に僕ら（１位から見ると弱者）のとる戦略は何か？答えは「差別化」。上位企業がミートできないように、徹底的に差別化にはしり、彼らが優勢な競合局面を極力避ける行為に出る。どんなに強い強者でも、ありとあらゆる局面で強いとは限らず、必ず盲点がある。そこを突くのです。

@rikiya_i

その時に僕ら（１位から見ると弱者）のとる戦略は何か？答えは「差別化」。上位企業がミートできないように、徹底的に差別化にはしり、彼らが優勢な競合局面を極力避ける行為に出る。どんなに強い強者でも、ありとあらゆる局面で強いとは限らず、必ず盲点がある。そこを突くのです。

@rikiya_i

もう一度思い出してほしいランチェスター第１戦略。広域戦：戦力＝武器効率×兵士数の２乗。局地戦：戦力＝武器効率×兵士数。

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もう一度思い出してほしいランチェスター第１戦略。広域戦：戦力＝武器効率×兵士数の２乗。局地戦：戦力＝武器効率×兵士数。

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休憩に入る前に、第１部のまとめ。

@rikiya_i

弱者の戦い方。場所：局地戦。戦法：一騎討ち、接近戦。ISM:１点集中主義。

@rikiya_i

強者の戦い方。場所：広域戦。戦法：確率戦、遠隔戦、物量戦。ISM：下位から市場占拠率を奪う主義。

@rikiya_i

ありがとうございました。@rikiya_i