ワイヤレスジャパン2013 IIJスペシャルセッションほか ( @iijmio の中の人講演含む)
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IIJ_doumae
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堂前@IIJ
@IIJ_doumae
ワイヤレスジャパン IIJブースの模様です。デカい、デカいぜこのSIMカード!! 12:30からは講演もあります。tweetで中継しますよ。#iijwj2013 (投稿する写真は自社ブースのみに限定しています) http://t.co/Eu6jbQ9yfb
2013-05-29 11:52:13
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ワイヤレスジャパン2013 IIJスペシャルセッション
IIJモバイルのMVNE戦略 ～大きく広がるSIMビジネス～
株式会社インターネットイニシアティブ
サービス戦略部 サービス企画1課長 青山 直継
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
そろそろ講演が始まります。まずは、弊社サービス戦略部の青山から。「IIJモバイルのMVNE戦略」について。 #iijwj2013
2013-05-29 12:30:48
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
IIJのご紹介。2008年からdocomo様の携帯網を借り受けて、MVNOサービスに参入。2008年というと3Gのデータ通信サービスが普及し始める頃。今後モバイルデータ通信が企業の通信手段として定着することを見越して参入。 #iijwj2013
2013-05-29 12:35:09
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
通信サービスだけでなく、2010年にはAppleの一次代理店に。docomoのネットワークを借りて通信サービスを提供しているIIJが、Apple商品と組み合わせて提案するというのも、MVNOならではのおもしろさ。 #iijwj2013
2013-05-29 12:36:18
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
当初は企業向けの携帯通信サービスとして、企業向けの付加価値をどのように作っていくかを模索しながらサービスを提供していた。昨年はクラウドとの組み合わせも。IIJ GIO・IIJ mobile・iPad+スマートモバイルマネージャー のように。 #iijwj2013
2013-05-29 12:37:54
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
昨年度の事例:大和ハウス工業様。iPadを積極導入。IIJ GIO上に認証基盤などを構築。配信用カタログデータを配置。端末を管理するモバイルマネジメントサービスなどを組み合わせて提供している。 #iijwj2013
2013-05-29 12:39:25
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
法人向けパートナーサービス。IIJはMVNEとしてMVNO事業者様を支援。IIJがdocomoと接続して通信サービスを運営。それをパートナー様がIIJブランドや、自社ブランドのサービスとして販売いただく。 #iijwj2013
2013-05-29 12:40:55
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
法人向けには小ロットから取り扱える「取り次ぎ」やリブランドしての再販も。個人向けではイオン様のような大手流通様にも取り次ぎをしていただいている。すでにISPビジネスをされている事業者様に卸という形で提供することも。 #iijwj2013
2013-05-29 12:43:07
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
パートナー様向けの提供形態。モバイルサービス単品としてご提供差し上げることもあるが、IIJのクラウド基盤と組み合わせて付加価値を提供するケースも。 #iijwj2013
2013-05-29 12:44:19
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
パートナー様が、自社のソリューションと組み合わせて、自社ブランドのソリューションとして提供されるケースもある。モバイルクリエイト様の事例。タクシー無線のIP化。IIJ GIOのクラウド内に基盤を構築いただく。IIJならではの閉域接続機能を活用。 #iijwj2013
2013-05-29 12:47:24
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
(モバイルクリエイト様事例) IIJからはモバイルとクラウドを提供。パートナー様がそれを使って構築された「自社サービス」として提供されている事例でした。 #iijwj2013
2013-05-29 12:48:59
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
IIJからの提供モデル。「帯域提供モデル」IIJ～パートナー様間の帯域ベースで提供。多数の端末が少しずつ通信する場合に好適。直接キャリア様と接続すると最低10Mbpsからだが、IIJでは1Mbps～提供可能。 #iijwj2013
2013-05-29 12:50:41
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
パートナー様がキャリアと直接接続する場合でも、IIJが交換機の運用や、MNOとの交渉のコンサルなどを承るというケースもある。 #iijwj2013
2013-05-29 12:51:26
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
個人向け取り次ぎモデル。中古スマホ端末を販売されている事業者様。IIJmioのサービスをご紹介いただき、お申し込みがあった場合に取次手数料をお支払いするモデル。店舗やECサイトを云為している事業者様が小規模から始める場合に。 #iijwj2013
2013-05-29 12:52:56
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
イオン様のケース(店頭取り次ぎ)。店頭でSIMパッケージをご購入いただく。ショップではパッケージの購入のみ、契約は行わない。その後IIJmioのWebでお申し込み手続きを行っていただく。 #iijwj2013
2013-05-29 12:54:31
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
イオン様お取り扱いの従来のSIM商品は、店頭での開通手続きが必要。開通までに店頭でお客様をお待たせする必要があり、店舗オペレーションも煩雑。IIJmioではレジで決済するだけでお客様をお待たせすることなくオペレーションも単純になるとご好評をいただいている。 #iijwj2013
2013-05-29 12:55:57
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
個人向けサービスを再販したい事業者様向けの、MVNOプラットフォームサービス。事業者様ブランドで提供するためのシステム。事業者様がエンドユーザ様からの受付やビリングを実施。そのバックヤードとして、SIMカードや契約管理機能をIIJから提供させていただく。 #iijwj2013
2013-05-29 12:59:46
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
低価格SIM市場について。2011年イオン様にて他事業者の低価格SIMを取り扱い開始。2012年2月IIJmioサービス開始。コアなガジェットマニアからITリテラシーの高い層に認知が広がってきた。昨年後半は類似サービスが多種登場。より広い層に広がりつつある。 #iijwj2013
2013-05-29 13:01:55
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
イオン様のSIM戦略。複数社の通信サービスを取り扱われている。SIM・端末・アプリケーションをばらばらに店頭で販売。フルスペックのキャリアサービスではなく、組み合わせて選択可能なサービスを提供することを考えている。それをMVNOと組むことで実現したい。 #iijwj2013
2013-05-29 13:04:18
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
スマートフォン買い方の変化。2年縛り→縛りなし。フルスペック→機能限定で安価。キャリアモデルの端末→SIMフリーも。050IP電話のような安価な通話手段も取り入れてゆく。 #iijwj2013
2013-05-29 13:05:56
堂前@IIJ
@IIJ_doumae
格安SIMサービス次のステージ。OCN様の980円のサービスも出てきた。IIJmioも6月からスペックを大幅アップ。「安いから遅い」だけではなく高速通信も使えるようなサービスに進化してゆく。パートナー様と一緒にサービスを推進していきたい。 #iijwj2013
2013-05-29 13:07:48ワイヤレスジャパン2013 IIJスペシャルセッション
@iijmioの中の人より ～舞台裏から見たMVNOへの期待感
株式会社インターネットイニシアティブ
モバイルサービス課 担当課長 佐々木 太志