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翔DMWL
@shoDMWL
交渉中はありとあらゆることを言って相手を説得するくらいの覇気とパッションがあったほうがいいとは思うが、一方で、何を刷りこむかというのはせいぜい三つに絞ったほうがいい。上司に聞かれて「あの会社はこういう会社です」と言うときに、五つも六つものことは説明できない。－長野慶太「プロの交渉
2010-10-30 15:41:44
翔DMWL
@shoDMWL
相手の席に座り、自分が座っていた席を見つめる。相手の視点に立って、そこに座っている自分をイメージすると、いいアイデアが浮かんでくる。－長野慶太「プロの交渉術。」
2010-10-30 15:42:49
翔DMWL
@shoDMWL
うなずきを繰り返すほど、自分で自分に暗示をかけてしまうということだ。これは私もよく失敗した。ミイラ取りがミイラになるというか、相手の情報を引き出すつもりでうなずきながら、結局、相手に説得されてしまうのだ。－長野慶太「プロの交渉術。」
2010-10-30 15:44:24
翔DMWL
@shoDMWL
まごころをこめて「ホーム」に来てくれたことを感謝すべきだし、それを表現するには、車が見えなくなるまで見送ることだと思う。そしてそのお見送りのおじぎこそがいちばん美しくあるべしと思う。－長野慶太「プロの交渉術。」
2010-10-30 15:46:03
翔DMWL
@shoDMWL
「プロの交渉術。」（長野慶太）読了。交渉の存在しない職業はない。大抵のビジネスパーソンは交渉が苦手に感じているかもしれない。その中で抜きんでることができれば一気に相手を圧倒し有利に進めることができる。プライベートでの交渉にも役立ちそう。 #mybooklist
2010-10-30 15:50:44