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林 宗弘
@hayashimunehiro
@chamomile_shiho なかなかいい本だと思います。昔ながらの起業本より、僕のフォロワーさんたちのような方にはよほど向いている本です。
2015-09-26 21:28:06
林 宗弘
@hayashimunehiro
「よくある質問(FAQ)」は質問に答えるためにあると思っていないだろうか？とんでもない！よくできたFAQのページには「反論つぶし作戦」という重要な目的があるのだ。つまり、予想される反論を先取りして対処し、潜在的な買い手に安心を与えるのだ。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:31:07
林 宗弘
@hayashimunehiro
これ、結構目からウロコだったな。思い返してみると、商品購入系のサイトでFAQ見る時って、「本当に効果あるの？」「いくらかかるの？」「信用できるの？」って不安を解消するために見てたわ。
2015-09-26 21:32:50
林 宗弘
@hayashimunehiro
何を観るか決めずに映画館に行く人もいるが、たいていの場合は最初からお目当ての映画があるものだ。それは宣伝をしているから。まだかまだかと心待ちにしてもらえれば、キャンペーンは成功だ。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:36:46
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「ここの章で書いてあるハリウッド映画の宣伝の仕方が、チャネリングセッションした時の宣伝の仕方とほとんど同じだったのには驚いた。確か2回目か3回目の募集で、何日に募集しますって宣伝した時が一番依頼が多かった。」 ○○「私のアドバイスも役に立つでしょう。」 僕「そりゃあもう…」
2015-09-26 21:39:44
林 宗弘
@hayashimunehiro
価格を決定する最悪の方法は、それをつくるのにどれくらい時間がかかるか、あるいはあなたの時間にどれくらい価値があるかを考慮することだ。それは買い手にとって全く関係ないことだ。価格は顧客が受け取るベネフィットに基づいて考えるべきだ。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:45:20
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「(´+ω+｀)これ、ほとんどの価格設定でやらかしてることでしょ。」 ○○「たとえ作るのに多大なコストや時間がかかっても、お客さんが『そんなものにこんな大金は払えない』と判断したら売れません。お客さんが『この値段でこんなメリットがあるなら買おう』と思う値段設定をすることです。」
2015-09-26 21:47:54
林 宗弘
@hayashimunehiro
コストでなく、買う人のメリットから逆算して価格を決めるってのは、考えてみれば当たり前のことなんだけど、普通はコストに利益を乗っけて価格設定するもんな〜。
2015-09-26 21:49:53
林 宗弘
@hayashimunehiro
ここまでで第二部。残りは第三部で、『利益を増やす一手』ってタイトルだから、必要なのは実際に自分で何かをやってみた人だと思う。だからちょっとだけ紹介して終わります。
2015-09-26 21:53:37
林 宗弘
@hayashimunehiro
1000円払って何でも思い通りになると思っているお客さんは、10万円払うお客さんよりはるかに苦情が多い。廉価版を購入した人は、高級版を買った人に比べてカスタマーサービスに問題を持ち込んでくる率が大幅に高いのだ。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:55:55
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「これね、あると思うわ。僕も限界まで出費をケチってた時は、些細なことでも不具合があるとすぐキレてた気がするもん。」 ○○「自分には素晴らしいものを手に入れる価値も資金もないというマインドが、責任を他人に転化する機会を狙っているのです。それが怒りとして表現されます。」
2015-09-26 21:58:43
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「(´+ω+｀)ようはうまくいってない自分の人生に対する怒りをぶちまけられる誰かを探してるってことね。」 ○○「クレームとは自分自身への怒りです。自分の人生に満足している人は、他人に問題を持ち込まれても許せてしまいますから。」
2015-09-26 22:00:39
林 宗弘
@hayashimunehiro
@chamomile_shiho 「あなたの作品のターゲット層は、どんな価値観を持っている人？どんなことに情熱を注ぐ人？どんなことに興味を持っている人たちなの？」と聞いてみると、いいかもしれませんね。(*´ω｀*)
2015-09-26 22:03:34
林 宗弘
@hayashimunehiro
チャーリー・パブストは、自分が学んだ最高の教訓は、たとえ善意ある友人からのものであっても、アドバイスを無視することだという。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 22:05:05
林 宗弘
@hayashimunehiro
シェリー・ヴァーティは言う。「いちばん信用できるのは自分の判断です。旅行ビジネスを始めたばかりの頃、そんな仕事がうまくいくわけがないと理由をあげて諭す人から経営の仕方を指図する人まで、周りの人たちがありとあらゆるアドバイスをくれました。」→続く
2015-09-26 22:06:52
林 宗弘
@hayashimunehiro
続き→「でも、いちばん詳しく調査していたのは私で、その私が自信を持っていたので、他人の意見を聞くのをやめました。お気持ちには感謝しますが、私よりビジネスを知らない人が、正しく判断できるわけがありません。」 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 22:08:10
林 宗弘
@hayashimunehiro
これはね、全くそうだと思うよ。みんな優しいからさ、あーした方がいい、これはうまくいかない、やめておけって、アドバイスくれるけど、別に無視しても構わないと思う。だって、他人が自分の人生を生きてくれるわけでも、責任とってくれるわけでもないんだから。
2015-09-26 22:10:12
林 宗弘
@hayashimunehiro
何かを本気で始めようとしてる人なら、それなりに調べたりしてる。その上で実行しようとしてる。何も知らない人は、何も知らないのにまるで自分の言うことは絶対にそうであるかのように否定的なリアクションをする。(´・ω・`) なんで？
2015-09-26 22:13:12
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「(`・ω・´)自分が信じた判断があるなら、他人が違うことを言っても無視する勇気を持とうと思いますよ！僕は！」 ○○「あなたは人の話をあまりにも聞かなさすぎるので、少しその勇気を人の話を聞くことに分けた方がいいですよ。」 僕「・・・」
2015-09-26 22:16:31
林 宗弘
@hayashimunehiro
というわけで終わりです。自分で何かを売ってみたい人、開業してみたい人には役立つ本じゃないかな。 ∧∧ ミ ＿ ドスッ ( ,,)┌─┴┴─┐ / つ おわり │ ～′ /´ └─┬┬─┘ ∪ ∪ ││ _ ゛゛'゛'゛
2015-09-26 22:19:22
林 宗弘
@hayashimunehiro
@dub314s 僕が読んだのは単行本版ですので、それ以外はわからないです。(＞_＜)僕は図書館で見つけたので、心配なら買う前に読めるところを探してみるのもいいかと。、
2015-09-26 22:40:13
林 宗弘
@hayashimunehiro
@dub314s 本の中には取り入れようと思う内容と、取り入れたくないなと思う内容があると思います。自分の心に従って読むと役に立つと思いますよ。 (`・ω・´)
2015-09-26 23:28:21