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林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「この人前で言ってない本音が大事。この本の中にあった例が分かり易すぎた。」 ○○「飛行機のチケットの話ですね。」 僕「(`・д́・;)そう。」
2015-09-26 20:17:08
林 宗弘
@hayashimunehiro
みなさん、格安航空ってあるじゃないですか。値段は安いけど狭いしサービスも最低限ってやつ。あれでね、足元が狭いので広くして欲しいって要望がたくさん出たから、広い足元の少し座席を作ったんだって。そしたらその座席のチケットは全然売れなくて、そのうち廃止になったんだってさ。
2015-09-26 20:19:44
林 宗弘
@hayashimunehiro
理由は簡単。その座席のチケット代が他の座席より少し高かったから。つまりね、人は口では「座席が広かったらな〜」とか言ってるけど、本当の希望は狭くてもサービス悪くてもいいからとにかく安いチケットがいいってこと。隠れた本音を見つけてサービスを作らないと売れないって見本でした。
2015-09-26 20:22:13
林 宗弘
@hayashimunehiro
○○「これもあなたのセッションはうまくやっていました。セッションの前に質問したいことを考えてもらっていたからです。」 僕「本当に知りたいことや聞きたいことが聞けたから、満足してくれた人が多かったんだな。」
2015-09-26 20:24:10
林 宗弘
@hayashimunehiro
☆ニーズの簡単な見つけ方 『私たちはみな、あるものをより多く増やしたいと願い、あるものはより少なく減らしたいと願っている。増やしたいものは愛やお金、自由・時間、人から認められることなど。減らしたいものはストレスやうまくいかない人間関係、長時間の通勤などだ。』
2015-09-26 20:26:45
林 宗弘
@hayashimunehiro
あなたのビジネスが、 人の欲しがるものをより多く提供するか、欲しくないものを取り除くことを目標にしているなら、そのやり方は間違っていない。 1万円起業 クリス・ギレボーより
2015-09-26 20:27:39
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「(´;ω;`)今の時代はストレスやうまくいかない人間関係を減らせるのが一番需要高いんじゃないかな〜」 ○○「大事なことは、自分の提供するもので本当にお客さんの減らしたいものが減り、増やしたいものが増やせるかです。」
2015-09-26 20:31:50
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「そんなの保証できないよ。僕のセッション受けた人だって、問題解決した人もいればしなかった人だっていただろうし。」 ○○「そうではありません。お客さんが申し込む時、『解決するかもしれない』と高い確率で思ってくれるものを作って売りましょう、という意味です。」
2015-09-26 20:33:30
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「お客さんが解決すると信じてたら、解決するの？」 ○○「します。人は誰もが何ひとつ問題などない存在です。だから、意識ひとつでいかなる問題も一瞬で解決します。それがなかなか解決しないのは、その解決に至るプロセスに納得していないからです。」
2015-09-26 20:35:33
林 宗弘
@hayashimunehiro
○○「この方法なら解決する！と心から信じているなら、それで解決します。」 僕「病気の人とか、結構信じてる方法でも治らなくて落ち込んでることあると思うんだけど…」 ○○「それは意識と魂の意図に隔たりがあります。魂の意図と意識の意図を近づける必要があります。」
2015-09-26 20:38:23
林 宗弘
@hayashimunehiro
第5章 顧客の年齢層を調べるな ターゲット市場は一般的な意味での「人口統計」とは全く関係がない。あなたの顧客には共通点がある。それは古臭い分類には当てはまらない。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 20:42:25
林 宗弘
@hayashimunehiro
古臭い分類とは、年齢、住んでいる地域、性別、収入などで顧客を分けること。新しい分類とは、興味、情熱、能力、価値観などで顧客を分類すること。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 20:43:55
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「(´-ω-｀)セッションを受けてくれた人の年齢や住所や収入はバッラバラだったなぁ。9割以上女性だったけど。」 ○○「あなたのセッションを受けた方たちはみな頭が柔らかく、面白いことが好きで、自分の問題と向き合い、人に優しくしようとする人たちでしたね。」
2015-09-26 20:47:19
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「ちなみに、なんで女性ばっかり来たのかな？」 ○○「あなたが男と話すより女性と話した方が楽しいと考える人だからですよ。」 僕「(´+ω+｀)終わった…このツイートの後の妻と話す時の俺がいろいろ終わった…」
2015-09-26 20:49:42
林 宗弘
@hayashimunehiro
『旧式のマーケティングは、サービス内容を説明したり、競争相手よりすぐれている理由を伝えたりして、とにかく人に何かを納得させようとする方法だ。そうではなく、顧客の方から寄ってくるビジネスをどう作るのかを考えることだ。』 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 20:52:15
林 宗弘
@hayashimunehiro
顧客になりそうな人に、あなたが売ろうとしているものに、お金を払ってくれるかどうか直接聞いてみるといい。何かを「好きか』どうか聞いてもあまり役に立たない。単に好きなのか、実際にお金を払って買うほど必要としているのかを見極めることだ。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 20:59:27
林 宗弘
@hayashimunehiro
(´・ω・`) ここなんだよな。好きなものやいいな〜と思うものはたくさんあるよ。でもその中でお金を払ってでも手に入れたいと思うものを聞き出さないと、ビジネスとしては成り立たない。
2015-09-26 21:00:44
林 宗弘
@hayashimunehiro
☆アイデアの見つけ方 次のような質問から始めると効果的だ。 ・○○について一番こまっていることは何か？ ・○○について一番知りたいことは何か？ ・○○についてどんなことをして欲しいか？ 例えば、「子育てについて一番困っていることは何か？」とか。
2015-09-26 21:04:11
林 宗弘
@hayashimunehiro
☆すばやくスタートし、反応を見てから考える。 ・画期的なアイデアである必要はない。問題を解決するもので、他人がお金を払ってでも欲しがる有益なものでありさえすればいい。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:07:12
林 宗弘
@hayashimunehiro
☆初期費用を抑える。 ・この本で紹介されている人の初期費用は1〜10万円以内。うまくいかなかった時の影響を抑えること。僕もセッションを始める時はほぼ0円だった。その後、浄化グッズや白装束とかの装備品をいろいろ買い足したけど。
2015-09-26 21:09:35
林 宗弘
@hayashimunehiro
☆まず売ってみる 新しいビジネスで何かが売れたら、数に関係なく、それはすごいことなのだ。あなたが知る必要があるのは、どうすれば初めての販売ができるのか、だ。一番の大敵は、心の迷いに他ならない。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:12:14
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「売ってみないとね、わかんないよね。需要あるのかとか、そもそも欲しい人が見つけられない状況ってのがまずい。」 ○○「お客さんが買える状況にしておいてから、いろいろ変更しても遅くはありません。」
2015-09-26 21:15:25
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「全体の半分くらいのページまで来たけど、キリがないな。」 ○○「あなたが感銘を受けたところだけ紹介しましょう。この本を手にする流れの人に情報提供するという役割は十分果たしました。」
2015-09-26 21:17:45
林 宗弘
@hayashimunehiro
ほとんどの人は買うのが好きだ。しかしたいてい買わされるのは嫌がる。強引な売り込みを好む人はいない。売り込む必要がないものを作ろう。 1万円起業 クリス・ギレボー
2015-09-26 21:23:05
林 宗弘
@hayashimunehiro
僕「俺は自分が買おうと思ったものしか買わないな。人から勧められて買ったものなんて、iPhoneぐらいだな。」 ○○「それも職場であなたが尊敬している人のお勧めだったからですね。」 僕「買った人が知り合いに勧めたくなるようなものを作ることだな〜。」
2015-09-26 21:26:05