ドラゴンボールZのセルに学ぶ事業計画

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

潜在市場として、250万件のラーメン屋が渋谷に……前提が破綻しているように見えるな……。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

ラーメン屋だけじゃなかったとしてもラーメン屋規模の飲食店が250万件あるかって言うと、疑問だな……。渋谷の乗降客が１日２７０万人。ラーメン屋１件が１日100食。逆算して2.5億件のラーメン屋。間違いなく足りない……。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

私の事業計画セル第一形態は100人体制というコスト面か、対象事業エリアに問題があることが分かった。コスト面を100分の一にするか、収入が面で渋谷駅だけではなく、新宿や池袋など対象駅を１００倍以上拡大するかが必要になるが、当初の目的である単純な事業モデルから離れてしまう。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

もう少し甘い見積もりにしたいが、今まで「ずっと売れる営業」に出会ったことがないため、売れない営業でもなんとかなる方法を見つけなければならない。ドラゴンボールＺのセルのように「確実に成長する組織」ならどんなに楽なことか。……ん？ 確実に成長する組織を作ればいいのか

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

確実に成長するには「驚異になるライバルがいない」「市場が十分に大きい」という前提が必要になるが、ＩＴ業界ではそれが難しい。システムさえ真似できれば、あとは会社の信用度と資金の問題だからだ。クックパッドと楽天の話は記憶に新しい。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

確実に成長するには「驚異になるライバルがいない」「市場が十分に大きい」という前提が必要になるが、ＩＴ業界ではそれが難しい。システムさえ真似できれば、あとは会社の信用度と資金の問題だからだ。クックパッドと楽天の話は記憶に新しい。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

システムを真似できない条件をつけると開発費はかさみ、ライバルがいないという条件をつけるとリスクが高いアングラ市場になり、十分に大きい市場になると脅威になるライバルがいる。この難題を解けるなら世界最高の起業家

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

やはり広告モデルは終焉を迎えている。今は広告モデル＋課金モデルのハイブリッドだな……

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

課金モデルはシステムを真似ただけでは追いつけない。速度が出にくい分、大手企業も真似しにくい。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

市場の規模を見極めるのは重要。それはアイデアやシナリオなんかよりも重要な意味を持つ。ミニマムで投資していく段階なら問題は表面化しないが、過剰投資になったとき一気に事業が潰れる可能性がある。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

ということで、市場規模が掴めていない私はマジ困ってる。システム投資額は見積もれても、適正かどうかの判断ができない。まあ、経営者の中でも「えいやっ！」で決めてる人がほとんどだけど。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

「データ見て決めてる」って経営者に「そのデータがいくつになったら事業を取りやめるの？」と聞くと「総合的に判断しないとわからない」と答える。データとかまったく関係ない。勘じゃんか。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

そうして勘で決めた事業は敗戦濃厚になっても戦い続けなければならない泥沼に陥る。敗戦を最初から覚悟していればいいが大抵夢見て死地にいる。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

事業計画で重要なのは補給だ。ＩＴのような実物の必要のない業界でもどの項目のリソースが足りなくなったら事業が潰れるのか考えておかなければならない。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

大抵、カネとヒトだが。なので、財務と人事の優秀さが事業拡大のスピードを決める

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

事業拡大に失敗するときは、財務と人事がへぼいときだけ。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

リストラによる事業建て直しには前提条件がある。人件費をカットすることで短期的な利益が確実なこと。業界自体が不景気で採用を控えていること。この条件を満たしていないリストラは、負のスパイラルに入り込む。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

事業モデルをドラゴンボールのセルに例える話をしてるけど、第一形態は何となくできた。今度は第一形態と第二形態、完全体へどうやって成長するか考える。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

セルは第一形態までは都市の人間を食べて成長した。第二形態になったときは自分より強い１７号を食べた。完全体には１８号を食べた。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

私が考えている事業に照らし合わせれば、第二形態になるためには、docomoやauの公式アプリにして端末にプリインストールされること、完全体になるためには、ベライゾンやＡＴ＆Ｔの端末にプリインストールされること。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

第一形態と第二形態と完全体の違いを、事業モデルの違いに変換すると、第一形態は「人が売る」必要がある。第二形態は「口コミで売れる」。完全体は「規模で売る」という組織の明確な変化が現れる。

黒星璃凛（TLK17） @ribl_

セルも第一形態のときは強くなるまで逃げ回り、第二形態になるために１７号の隙をつき、完全体になるときは１８号を追い回した。事業モデルにおいても、そう言う変化を予測しなければならない。