日本人が苦手な"営業"のコツ、 ①「お前は何者だ？」 ②「なにをしてほしい？」 ③「俺のメリットはなんだ？」
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プロ奢ラレヤー🍣
@taichinakaj
さっき、とある本を買って５６円のお釣りをもらった。そのあと店を出たら知らない少年が「お釣りください！」と言ってきたので、面白いと思ってイジワルに「俺のメリットはなに？」と聞いたら「ポケットがじゃらじゃらしません！」と言うもんだから、お釣りあげたよ。無のプレゼンが出来る、優秀だ。
2018-04-05 14:35:08
プロ奢ラレヤー🍣
@taichinakaj
フィリピンのショッピングモールにいると、こんなの日常茶飯事で、中学生くらいの女の子が「学費を稼いでます！ケーキつくったんですけど、買いませんか？」とか言ってくるよ。しっかりと「富裕層の日本人」にマーケットを絞って、ただお金をねだるんじゃなく、こちら側にメリットを提示してくる。
2018-04-05 14:52:50
プロ奢ラレヤー🍣
@taichinakaj
日本人が苦手な"営業"のコツですが、 ①「お前は何者だ？」 ②「なにをしてほしい？」 ③「俺のメリットはなんだ？」 基本的にこの３つの質問にしっかりと答えられれば「モノ」だろうと、「体験」だろうと、「自分自身の価値」だろうと、なんでも売れますよ。
2018-04-05 14:59:38
華宝-kaho-
@ka_ho_mirai
@taichinakaj @TacticalHonjyou 本当にそうですよね… そのくらい簡潔にまとめて欲しいと常々思ってました… 遠回しな気遣いとか、必要以上の言葉は要らないです… それだけで、イエス、ノー、ハッキリしますから、互いにとっても効率的です…
2018-04-06 06:02:34
タクティカル本城
@TacticalHonjyou
@ka_ho_mirai @taichinakaj 解りやすさと効率 重要ですよね なぜ日本の営業は、頭を下げて買ってもらおうとするのに、お金の話を遠回しにするのか？ 謎の文化ですわ
2018-04-06 13:57:00
華宝-kaho-
@ka_ho_mirai
@TacticalHonjyou @taichinakaj 本当にそれは、逆に信用出来ませんよね… 一番酷いのが、僕ノルマ達成出来てないんです、生活できません、ここは何とか私を救うつもりで、私を信じてお願いします！って初対面で言われた事あります… 乞食ならお金出したと思いますが、営業でその台詞は、本当に時間返して、って思いました…
2018-04-06 14:46:19