SaaSWay 非公式まとめ [SHIFT B-1]SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い -
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TKimotoshi
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KEEN inc.
@keen__inc
次のセッション ▶︎SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い - スピーカー： 宮田 昇始 氏（株式会社SmartHR 代表取締役CEO） 朝倉 祐介 氏（シニフィアン株式会社 共同代表） モデレーター： 森 敦子 （株式会社ジャパンベンチャーリサーチ 執行役員 シニアアナリスト） #SaaSway
2019-07-24 14:23:17
Shoji Miyata
@miyata_shoji
SmartHRのシリーズCでの61.5億円調達の裏側をブログに書きました。 本当は1記事にまとめたかったのですが、超大作になっちゃいそうだったので数回に分けて書くことにしました。次回もお楽しみに。 このあと #SaaSway で14:20から登壇予定です。会場にいる方はぜひ来てね！ blog.shojimiyata.com/entry/2019/07/…
2019-07-24 13:27:43
Shingo Taguchi / ユーザベース
@tagutis14
#SaaSway 61.5億調達の SmartHR宮田さん登壇 pic.twitter.com/LmkG6zKePr
2019-07-24 14:32:33
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松重秀平/テテマーチ＠SaaSメンバー募集中🔥
@s_matsushige
saasにおけるLTVの考え方はこちらです。 ただ、SmartHRさんは売上ではなく粗利で考えている。 広告宣伝費の分は差っ引く。 #SaaSway pic.twitter.com/zvR2IevqpO
2019-07-24 14:30:08
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つおたま
@tsuotama
LTVのうち、ARPUがセールスで、Churn Rateがカスタマーサクセスの領域と分けてしまうことには少し違和感あります #SaaSway
2019-07-24 14:31:55
松重秀平/テテマーチ＠SaaSメンバー募集中🔥
@s_matsushige
経営が安定しやすいsaasモデルのわかりやすい説明がこちらです。 #saasway pic.twitter.com/QufGhI57pn
2019-07-24 14:33:02
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Naomi Hirota
@nacchin777
丁寧に説明してくれるの嬉しい。 #SaaSway #FORCAS pic.twitter.com/VyvhSeiIbW
2019-07-24 14:31:59
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KEEN inc.
@keen__inc
☑️まず、SaaSとは？ ・Software as a Servise ・クラウドサービス・サブスクリプションモデルで定義される ・サービスを利用したい期間のみ使用可能 #SaaSway
2019-07-24 14:33:51
つつみ／ヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO
@tsutsumi_mihiro
ファイナンス思考の著者、朝倉さんの講演中！読んでおいて良かった。内容入りやすい。 #SaaSway pic.twitter.com/q2a006isym
2019-07-24 14:37:28
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松重秀平/テテマーチ＠SaaSメンバー募集中🔥
@s_matsushige
saasの考えってファイナンスに似てるのでは？ということで、シニフィアンの朝倉さんへ。 確かに目先の利益を追うPL脳だと先行投資が重いsaasには手をつけにくいなー #saasway pic.twitter.com/bijYjHT8ZL
2019-07-24 14:38:39
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@offers_engineer
#SaaSway シニフィアン 朝倉さん ファイナンス思考とは、LTV思考に近い考え方。目先のPLを重視せず将来どれだけ大きな価値を生み出すかにフォーカスすること。PL脳になっている企業が多い。
2019-07-24 14:35:18
KEEN inc.
@keen__inc
「ファイナンス思考」と「SaaS:LTV思考」は近いところがある。 目先の利益ではなく、将来の価値に向けての先行投資 PL脳↔︎ファイナンス思考 #SaaSway
2019-07-24 14:37:18
木下 大輔 / Fuller, Inc.
@DAITECHNO
よくNewspicksに載る煽りの図 #SaaSway pic.twitter.com/2XjQ9x1HxL
2019-07-24 15:28:39
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なこちゃん@Salesforceコンサルタント
@nakochi_t
こちらファイナンス思考とPL脳のちがいです。 #SaaSway pic.twitter.com/49WCJsGXxy
2019-07-24 14:36:27
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ymeguro | Newt
@yohei_meguro
ファイナンス思考（長期、未来志向。自発的）とPL脳（四半期、年期など短期。他律的）の比較はたしかにその通り。長期的な成長を優先するの大切。 #SaaSway
2019-07-24 14:42:29
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@offers_engineer
#SaaSway シニフィアン 朝倉さん PL脳あるあるな状態 ・増収増益を果たすことが社長の使命 ・減益になりそうだからマーケティングコストを削ろう ・無借金だから健全経営だ ・黒字だから問題ない
2019-07-24 14:39:52
KEEN inc.
@keen__inc
PL脳あるあるフレーズ 「今期は減益になりそうだから、マーケティングコストを削ろう」 「うちは無借金だから健康経営です」 #SaaSway
2019-07-24 14:39:42
TK（kimoto）
@TKimotoshi
なぜファイナンス思考が必要なのか。 #SaaSway pic.twitter.com/5pB8Q3AJHI
2019-07-24 14:43:29
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KEEN inc.
@keen__inc
📌じゃあなぜファイナンス思考が必要か？ 目先のPLをよく見せることだけを求めていると、未来に向かって価値のある大きな事業が作れない。 事業が粛々とやっていけるのか？周りの投資家が支えることができるか？がキー🔑 #SaaSway
2019-07-24 14:43:07