SaaSWay 非公式まとめ [SHIFT B-1]SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い -

SaaSWay [SHIFT B-1]"SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い -"が勉強になったので、勝手にTweetをまとめました。
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PRHYTHM TECH | プリズムテック @PRHYTHMTECH

次のセッション ▶︎SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い - スピーカー: 宮田 昇始 氏(株式会社SmartHR 代表取締役CEO) 朝倉 祐介 氏(シニフィアン株式会社 共同代表) モデレーター: 森 敦子 (株式会社ジャパンベンチャーリサーチ 執行役員 シニアアナリスト) #SaaSway

2019-07-24 14:23:17
Shoji Miyata @miyasho88

SmartHRのシリーズCでの61.5億円調達の裏側をブログに書きました。 本当は1記事にまとめたかったのですが、超大作になっちゃいそうだったので数回に分けて書くことにしました。次回もお楽しみに。 このあと #SaaSway で14:20から登壇予定です。会場にいる方はぜひ来てね! blog.shojimiyata.com/entry/2019/07/…

2019-07-24 13:27:43
松重秀平/テテマーチ@SINISのパートナー募集中🔥 @s_matsushige

saasにおけるLTVの考え方はこちらです。 ただ、SmartHRさんは売上ではなく粗利で考えている。 広告宣伝費の分は差っ引く。 #SaaSway pic.twitter.com/zvR2IevqpO

2019-07-24 14:30:08
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TK(kimoto) @TKimotoshi

SmartHRは売上じゃなくて粗利で計算してる。理由はマーケコストも含めて試算したいから。 #SaaSway

2019-07-24 14:30:45
村田ツヨシ @tsuojp

LTVのうち、ARPUがセールスで、Churn Rateがカスタマーサクセスの領域と分けてしまうことには少し違和感あります #SaaSway

2019-07-24 14:31:55
松重秀平/テテマーチ@SINISのパートナー募集中🔥 @s_matsushige

経営が安定しやすいsaasモデルのわかりやすい説明がこちらです。 #saasway pic.twitter.com/QufGhI57pn

2019-07-24 14:33:02
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PRHYTHM TECH | プリズムテック @PRHYTHMTECH

☑️まず、SaaSとは? ・Software as a Servise ・クラウドサービス・サブスクリプションモデルで定義される ・サービスを利用したい期間のみ使用可能 #SaaSway

2019-07-24 14:33:51
つつみ🎸ヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO🎸 @hotto_mihiro

ファイナンス思考の著者、朝倉さんの講演中!読んでおいて良かった。内容入りやすい。 #SaaSway pic.twitter.com/q2a006isym

2019-07-24 14:37:28
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松重秀平/テテマーチ@SINISのパートナー募集中🔥 @s_matsushige

saasの考えってファイナンスに似てるのでは?ということで、シニフィアンの朝倉さんへ。 確かに目先の利益を追うPL脳だと先行投資が重いsaasには手をつけにくいなー #saasway pic.twitter.com/bijYjHT8ZL

2019-07-24 14:38:39
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Offersさん【エンジニア採用とエンジニアのキャリア支援】🖥 @offers_engineer

#SaaSway シニフィアン 朝倉さん ファイナンス思考とは、LTV思考に近い考え方。目先のPLを重視せず将来どれだけ大きな価値を生み出すかにフォーカスすること。PL脳になっている企業が多い。

2019-07-24 14:35:18
PRHYTHM TECH | プリズムテック @PRHYTHMTECH

「ファイナンス思考」と「SaaS:LTV思考」は近いところがある。 目先の利益ではなく、将来の価値に向けての先行投資 PL脳↔︎ファイナンス思考 #SaaSway

2019-07-24 14:37:18
なこち | エンジニア×モデル💓 @nakochi_t

こちらファイナンス思考とPL脳のちがいです。 #SaaSway pic.twitter.com/49WCJsGXxy

2019-07-24 14:36:27
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y-meguro @yohei_meguro

ファイナンス思考(長期、未来志向。自発的)とPL脳(四半期、年期など短期。他律的)の比較はたしかにその通り。長期的な成長を優先するの大切。 #SaaSway

2019-07-24 14:42:29
Offersさん【エンジニア採用とエンジニアのキャリア支援】🖥 @offers_engineer

#SaaSway シニフィアン 朝倉さん PL脳あるあるな状態 ・増収増益を果たすことが社長の使命 ・減益になりそうだからマーケティングコストを削ろう ・無借金だから健全経営だ ・黒字だから問題ない

2019-07-24 14:39:52
PRHYTHM TECH | プリズムテック @PRHYTHMTECH

PL脳あるあるフレーズ 「今期は減益になりそうだから、マーケティングコストを削ろう」 「うちは無借金だから健康経営です」 #SaaSway

2019-07-24 14:39:42
TK(kimoto) @TKimotoshi

なぜファイナンス思考が必要なのか。 #SaaSway pic.twitter.com/5pB8Q3AJHI

2019-07-24 14:43:29
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PRHYTHM TECH | プリズムテック @PRHYTHMTECH

📌じゃあなぜファイナンス思考が必要か? 目先のPLをよく見せることだけを求めていると、未来に向かって価値のある大きな事業が作れない。 事業が粛々とやっていけるのか?周りの投資家が支えることができるか?がキー🔑 #SaaSway

2019-07-24 14:43:07
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