BREA LOGICメールマガジンVOL.216

BREALOGICメールマガジン @brealogic

（KA）先ほど『BREALOGICメルマガVol.216』が配信になりました。今週は #brea216 ←こちらのハッシュタグを付けて、たくさんのご意見、ご質問をお待ちしております！今週も活発な議論がなされることを期待しております。よろしくお願いします！

@goteradaya

#brea216 深いのに軽快でわかりやすい文面にいつも引きずりこまれてしまいます。「造れば売れる」という発想から誰もが脱却できていない、「負けない企業という視点では足りない」というお話が特に興味深いです。

BREALOGICメールマガジン @brealogic

#brea216 （KA）寺田屋さんの周りの企業では、「造れば売れる」という発想で経営をしているなと感じる企業が実際にありますでしょうか？ RT @goteradaya: 深いのに軽快でわかりやすい文面にいつも引きずりこまれてしまいます。 http://bit.ly/cuIMh5

BREALOGICメールマガジン @brealogic

#brea216 （KA）他の皆様はいかがですか？自社、あるいは、周辺の企業で「造れば売れる」という発想の企業を実際に見かけたりしますか？ RT @brealogic: 寺田屋さんの周りの企業では、「造れば RT @goteradaya: http://bit.ly/9Mm3qe

@goteradaya

#brea216 ツイート久しぶりです。情報社会ですから地方の企業でも、「造れば売れる」という発想は無いのですが、具体的にどうすればいいか、顧客への発信力の差が売上に大きく関与しているようです。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 「造れば売れる」という発想、無いんですか？だって、よく「うちの商品は良いんだけど、売れないんだよな~」とか「モノさえ良ければ売れるのに！」なんていう声が聞こえません？RT @goteradaya: ツイート久しぶりです。 http://bit.ly/dyY7La

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 これって、販売力や情報発信力が弱いというのもありますが、「そもそも自社が勝手に良いと決め込んで作った商品を顧客は本当に望んでますか？」ということにもなりますよね。 RT @goteradaya: http://bit.ly/90QXKC

@watanabe652

RT @kiyotoshiaraki #brea216 これって、販売力や情報発信力が弱いというのもありますが、「そもそも自社が勝手に良いと決め込んで作った商品を顧客は本当に望んでますか？」ということにもなりますよね。 RT http://bit.ly/90QXKC

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 もちろん、情報化社会になったことで、情報をコストを掛けずに幅広く届けられるようになりましたが、このことと、「造れば売れる」の発想は違うと思いますが、いかがでしょう？ RT @goteradaya: http://bit.ly/b6iqeD

@goteradaya

#brea216 実際に商品開発して名物になり、その周りの企業がそれを上手に取り入れて本家よりも売上を伸ばしているケースはたくさんあると思います。そこには理念や哲学が無いと続かないのではないでしょうか？甘いでしょうか。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 この場合は、良い商品で、尚且つ顧客が求める商品なのでしょうから、マーケティング力の差だと思います。理念や哲学がその根幹にあれば、尚良いと思います。 RT @goteradaya: 実際に商品開発して名物になり、その周りの http://bit.ly/cOlI7H

S0.K1 @SimaSo

#brea216 今回のお話は最近の私個人のテーマでもあります。企業ではありませんが、「神戸市」に対してすごく「造れば売れる」発想を感じます。20年前、山が削られ島が造られていました。今、島は空虚な空間になっています。無だに広く大きく豪華な公共施設の数々。空虚感が人を遠ざけます。

S0.K1 @SimaSo

#brea216 「企業の発想」に戻ります。中国、中国と騒ぎます。中国が成熟した後のことを言う人はいません。途上国に物を造って儲ける。このパラダイムが世界に広がっていることが哀しいです。中国が成熟したら？アフリカが成熟したら？世界経済が成熟したらこのパラダイムは持続できません。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP 国内需要がダメだからといって、海外に出ていっても、海外は海外で国際的な競争も激しいし、いずれは新興国も成熟に向かう。日本企業全体がパラダイムを見誤っていますね。 RT @SimaSo: 「企業の発想」に戻り http://bit.ly/d4rYLQ

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP 仕事柄、様々なメーカーさんと対峙しますが、彼らは皆メーカー発想で、「うちの製品は良い。他社の製品よりこの部分が優っている」と口を揃えて言う。彼らは、競合に勝つことしか考えていない。うちの製品は、この部分には絶対的な自信がある。だから、負けないと。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP でも、そんなメーカーが考える優位性は、顧客にとってはよほど説明されなければ分からないし、その殆どは顧客にとってはどうでも良い。他社に勝つことが企業の経営やマーケティングの目的ではない。戦争じゃあるまいし。 http://bit.ly/deFBPm

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP 顧客と関係を深め、顧客を知り、顧客の価値を実現するから、顧客に支持されるのであって、そうなって初めて、“結果として”他社にも勝つということ。 RT @kiyotoshiaraki: でも、そんなメーカーが考 http://bit.ly/b1VTap

S0.K1 @SimaSo

#brea216 「造れば売れる」に似てるのが「広告を出せば売れる」という発想だと感じます。顧客とどんな関係を築きたいのか、その為にどんな表現をするのか。それが欠けている広告はただのゴミにしかなりません。「顧客の為に何をするのか」が先にあって然るべきで、「造る」はその手段の筈。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP こうして順序が逆になっていることが、非常に多いですね。 RT @SimaSo: 「造れば売れる」に似てるのが「広告を出せば売れる」という発想だと感じます。顧客とどんな関係を築きたいのか、その為にどんな表現を http://bit.ly/ane1kT

S0.K1 @SimaSo

#brea216 飛行機が飛んで来れば、人は来るのか？魅力的なコンテンツの無い所に人は来ません。魅力的な情報発信をしない所に人は来ません。順番は、どんなに時間がかかっても人が行きたいと思える「観光地」を創って、充分にその情報が世界に伝わってから交通経路を造るべきなんでしょう。

荒木清俊(KiyotoshiAraki) @kiyotoshiaraki

#brea216 #CPAJP こちらも同じく。 RT @SimaSo: 飛行機が飛んで来れば、人は来るのか？魅力的なコンテンツの無い所に人は来ません。魅力的な情報発信をしない所に人は来ません。順番は、どんなに時間がかかっても人が行きたい http://bit.ly/aRVmnO