ご存知ですか？BtoBマーケティング基礎のおさらい。〜【DX会議】ティザーLive配信の実況まとめ〜

一般社団法人法人営業デジタル化協会 @OfficialHed

「BtoBマーケティング組織５世代モデル」 ・第五世代「サイクル型」 顧客を軸とした接点・接触サイクルとして、マーケティング施策の影響範囲が見えている状態 ー上島が思うDXはこの段階。顧客を軸に、すべてのデータが可視化されている（＝マーケティングDX）

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【実況】 「BtoBマーケティングの定義」 言語化して取り組むべき （一例） 顧客やパートナーとのデジタル接点を増やし、対面営業と組み合わせ、効果的なコミュニケーションを図ることによって、リード（案件）の質と量を高めていくこと。最終的なゴールは営業の受注活動に貢献すること。

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【実況】 「デジタルマーケティングへ反発する方への対応」 営業にデジタルセンサーという嗅覚を！ ・営業の方が感と足で行っていた部分に、デジタルの文脈で足跡履歴が加わるということを伝えるだけで十分

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【実況】 コンテンツを作って、デジタル足跡履歴をつくる。 それを営業の方に活かしてもらうというスタンスでOK。