ご存知ですか？BtoBマーケティング基礎のおさらい。〜【DX会議】ティザーLive配信の実況まとめ〜
-
OfficialHed
- 821
- 0
- 0
- 13
-
- いいね！13
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
「未来の法人営業を共創する」一般社団法人法人営業デジタル化協会、通称:HED の公式Twitterです。主に日本のDX（デジタルトランスフォーメーション）についての情報を更新します。あと、少し告知もさせてください。
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
2020年7月27日、28日にBtoBマーケティングの基礎知識を解説しました。 7月30日にイベントを予定していて、当日の内容にも少し絡めて、理解度を上げていただく為、ティザーLive配信を実施致しました。 pic.twitter.com/sQLJ5HC1M0
2020-07-29 14:47:19
拡大
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】 上島千鶴（株式会社Nexal 代表取締役） 一般社団法人法人営業デジタル化協会（hed）代表理事の一人。BtoBのマーケティング業界では知らない人はいないぐらいの重鎮です。
2020-07-28 16:34:23
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】上島千鶴（株式会社Nexal 代表取締役） ーデジタルマーケティングの黎明期から日本のいわゆる大手企業のマーケティングのコンサルティング経験が豊富です。そのノウハウを、再現性の高い書籍として多数発表されています。
2020-07-27 16:19:54
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】BtoBマーケティングの役割①〇〇BrandBuiling②Customer Relation Building
2020-07-27 16:18:28
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
①〇〇BrandBuiling キーワード：コーポレートブランディング・将来性やビジョン、メッセージ・技術ブランディング、ソリューションブランディング、デジタルPR、SDGｓ、CSV、CSR
2020-07-27 16:22:26
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
②Customer Relation Building キーワード：デジタルマーケティング、デマンドジェネレーション、アカウントベーストマーケティング、マーケティングオートメーション、コンテンツマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プライベートDMP
2020-07-27 16:24:48
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】釣りで例えると、、 STEP１：ターゲティング＝どの魚狙う？ STEP２：ロケーション＝狙った魚どこ狙う？ STEP３：アプローチ方法＝どのような餌に引っかかる？？ STEP４：釣りあげ方＝どうやって釣るの？ このような昭和的な営業でも、従来から日本でもマーケティング脳のある営業は存在した
2020-07-27 16:30:11
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】「ネットの中でお客さんは比較済→商談の流れに」 各社の営業ノウハウは、個人に蓄積され、OJTで教育されてきた。しかし、お客さんの購買・契約行動に”デジタル接点”が増えて、今までの売り方が通用しなくなってきている、、 釣りの型は国内の営業スタイルとなってきている
2020-07-27 16:34:16
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】「集めたリードの見極め」が弱い企業が多い 集めたリードの中でも、ナーチャリングできる可能性が見込めない業種・事業規模を、省いていない企業は多い 営業のターゲット外を見極めることは事業部門と協議が必要。
2020-07-27 16:38:05
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】「リードの妄想」 PV数を稼ぐが正義のような時代ではなく、リードを増やせばいいものではない。重複するようなリードも増えている。
2020-07-27 16:38:54
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】リードの質を高めるため、リードの見極め ・ホットなお客さんの条件とは？？は皆悩む企業が多い ・営業に聞いても、ケースバイケースと答える、、 →逆に、どうゆうお客さんは買わないかという聞き方で質問する ・実情インサイドセールスが役割を担っているパターンも多い
2020-07-27 16:43:48
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】デジタルマーケティングの黎明期から日本のいわゆる大手企業のマーケティングのコンサルティング経験が豊富です。そのノウハウを、再現性の高い書籍として多数発表されています。
2020-07-28 16:34:55
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】「マーケティング関連組織設置は11%」 上場企業約3,500社に中でマーケティング関連組織設置は11%程。2018年５月の統計
2020-07-28 16:37:01
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】「海外の場合、マーケティング関連組織設置は6割程」 Forbesなどの統計をみると、海外の場合、マーケティング関連組織設置は6割程。
2020-07-28 16:38:36
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】 「BtoBマーケティング組織５世代モデル」 ・第一世代「分散型」 マーケティング機能が、社内の各組織に分散している状態 ー所感、日本企業の9割はコレ
2020-07-28 16:40:54
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】 「BtoBマーケティング組織５世代モデル」 ・第二世代「機能集約型」 分散いているマーケティング機能を一つの組織に集約した状態 ー自分たちの活動がどう売上に貢献しているかなどパイプライン管理まではえきていないような状態
2020-07-28 16:42:54
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】 ・第三世代「ファネル型」 マーケティング戦略があり、各マーケティング施策が売上や案件にどの程度貢献したか一連のプロセスとして結果を把握できている状態
2020-07-28 16:44:52
一般社団法人法人営業デジタル化協会
@OfficialHed
【実況】 「BtoBマーケティング組織５世代モデル」 ・第四世代「ダブルファネル型」 新規案件を創出するだけでなく、既存顧客にも積極的にアプローチし、既存深堀・深耕のためにデジタル接点を活用できている状態 ーこの段階は「ABMやろう」となった時に、CRM管理やデータ管理（ID管理）ができていない
2020-07-28 16:48:47