ダイレクトアジェンダ2022まとめ #DA22

フクパンマン🍞@教育系マーケ&コンマケ支援CMO @fkd89

①ECのタイプ分類続き ・ZANB → 自社製品で通販中心（D2Cのみ） 尖ったブランドなのでD2Cでしっかりターゲットにとどけることを目的にしている。 ・oisix →仕入れと自社製品両方で通販メイン #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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②各タイプ別の施策。 六年前はほとんど広告だった。 今はどうか？ え、こんなデータ、出していいんですか？笑 #DA22 pic.twitter.com/spObpRso1J

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②各タイプ別の施策。 広告周り。 #DA22 pic.twitter.com/mNOLaeAYbS

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②各タイプ別施策 ・資生堂 CPM・CPAが上がっているので、検索に寄せざるをえない。 なので出稿額が全体で上がっているわけではない。 ・ZOZO SEOは元々やっている。リスティングはCPAというより広告で純増が増えているかをみている。結果的に予算が増えているだけ。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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②各タイプ別施策 ・ZOZOは数年前にリスティングをやめても売り上げは下がらなかった。しかし新規顧客をどれだけとっているかという視点ではリスティングは効果的だった。 なるほど！ROAS運用をやめた。 クリックトラッキングではなく、東日本と西日本で比較をした。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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②各タイプ別施策 ・ZENB まだ売り上げをしっかり伸ばしたいので、CPAが合うところにやっている。できればリスティングはやめたくないが競合防止。 ・Oisix YDN・GDNはcookieが取れないのでしんどくないのか？ →お試しはGDNが取れる。ブロードが多い左下は取れる。リタゲが多くないから。 #DA22

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②各タイプ別施策 ・ZOZOでYoutubeをなぜやってるのか？ Youtubeも新規顧客獲得・売上増に繋がりやっている（地域別で検証） セールのタイミングでセールの広告をうつ。TVCMからインスタから広く。 ZOZOコスメなどターゲットを絞るときはデジタル。 半年から一年のときは想起・好意がKPI。 #DA22

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続いて、SNS広告について。 #DA22 pic.twitter.com/mXNcpfhZBh

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②各タイプ別施策 ・ZOZO その後、ROASもみたらしっかり出たので全国展開 ・資生堂 リーチで見ている。YoutubeかTVCM 広くリーチさせるか、ターゲティングするかでデジタルと使い分けしている。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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SNS広告について ・ZENB 新規商材はまずは広告出稿しないと話にならない。 インスタはCPA200円で取れていたが、最近高騰。新規施策が必要。手法はターゲティングせずクリエイティブで自動最適化。 ・資生堂 まだ金額構成が高い、成果がでているというわけではなく、しっかりやっていきたい。 #DA22

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その他広告について #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/CSA8aZPori

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②各タイプ別施策 ・資生堂 記事広告はアフィリエイトの一種として。アフィはインフルエンサーは厳しいが権威のある方の声はかえって効果があるように。アフィよりもUGCの方が大事になっていっている。 「アフィという形が変わるでは。一方的な情報提供ではなく双方向的なアフィになるかも」 #DA22

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ブランド広告、インフルエンサーについて #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/99V5PrvON5

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ブランド広告、アトリビューションは見ているのか？ ・資生堂 効果は出ているが、いくらまで張っていいかという分析はない。なのでブランドで ・ZOZO 想起／認知がないのでコスメでは実施。一人の認知を取るにはいくらまでが許容か？という視点で最適化している。 #DA22

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ブランド広告、アトリビューションは見ているのか？ ・ZENB イベントをやっているがキャズムを乗り越えられない。お金を絞っている。PR、TVの方が結局効果いい。 ・Oisix SNSにつながるような交通広告をしている。 agenda-note.com/brands/detail/… #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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インフルエンサーは全体的にやっていない。 ・資生堂 コト軸のコミュニケーションのときに誰か一人を立てると伝わりにくくなる。ニッチな人の場合は使った方がいい。リーチしたい人がしっかり溜まっているか。 昨年はナラティブというテーマだった。 より身近な人の声の方が強くなっている。 #DA22

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SNS活用について #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/JamLFRqrSj

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SNS活用について。 ・ZENB インスタが重要。ブランドの体現、売り上げ。UGCをサイトや広告にはめ込むと実際にCV上がる。自然な生活者の声が最後のひと押しになる。 ・資生堂 衝動買いはTVからは減少しSNSの「発見タブ」から。TVでは想起リストに入ってこない。店頭スタッフのアカウントも開設 #DA22

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SNS活用続き 興味関心にコンテンツを配置していくという考えに。 広告→SNS→LPという流れに合わせたLPに変えた。（LPへの適切なUGC埋め込み） TVCMをみて欲しくなったという声は聞かなくなった。潜在的にはきくかもしれないが顕在化できない。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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データ活用について。 時間がなくて割愛…ここ聞きたかった… #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/M7DWMrHvP3

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販路拡大について。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/3QXcwcZDDm

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販路 ・ZOZO PayPayモール。意外と新規が取れている。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ

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アプリ活用 #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/kDX7817Xpu

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オフライン連動。 意外とCMとか紙とかにも戻ってきている。 #DA22 #ダイレクトアジェンダ pic.twitter.com/StYGInyQVZ

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③三年間で起こるイノベーション。 #DA22 pic.twitter.com/AYgGeYst3Y

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