「なぜヴィクトリアズ・シークレットは落ち目のブランドになってしまったのか」解説

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先日、「ヴィクトリアズ・シークレットの株価が下落したのはセクシー路線をやめたから」と主張するツイートが話題に。しかし事実に即していない部分が多く批判を受けていました(ここら辺は今回の本題とはズレるので気になる方は他のまとめを見てください)。

ここではヴィクトリアズ・シークレットがブランドイメージの変更をするに至った経緯の解説をまとめました。

ヴィクトリアズ・シークレットはなぜ変化したのか?

けい元下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

元ロンドンで下着デザイナー、今テキサスでブラフィッター&マーケティング / 🔰駐在帯同者 / 高級ランジェリー好き / 下着の色々/ 🇺🇸生活 / 国際結婚

けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

ヴィクトリアズ・シークレットが多様性を受け入れたからブランドの価値が落ちたと言う趣旨のツイートが目に付いたので、下着デザイナーとして、そして元マーケティング院生として本当は何が起きたのかまとめました。 結果から言ってヴィクトリアズ・シークレットが今落ち目のブランドになってるのは、 pic.twitter.com/zLgiQoQiEQ

2023-01-10 09:11:03
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マーケットの反応に鈍感で多様化が遅かったから。 多様化の波に乗り遅れたVSは多様化を押す競合ブランドに先を越されて客が流れ出てしまい、 自己喪失 + 競争上の優位さも失って、慌てて多様化するも既に手遅れで特に特徴の無いブランドに成り果てたから。

2023-01-10 09:14:45
けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

【原因1: 消費者の変化】 初めに、VSは多様化したから人気が無くなったのではない。VSの株が落ち始めたのは2016年で、ボディーポジティビティが注目を受け始めた事と関係がある。消費者がエンジェルに憧れは持っても現実的な体型との差があってVSのブランドイメージに共感を持てなくなったのが主な原因

2023-01-10 09:17:22
けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

【原因2: 社内不祥事】 当時のVSの会社の取締役会構成は、ほぼ男性メンバーだけされており、次々明るみになるセクハラの告発に続いて、モデルを選ぶ基準が男目線で時代遅れなルッキズムやミソジニーな発言に、消費者である女性から沢山落胆や反発の声が出た。 pic.twitter.com/JIXvde06L7

2023-01-10 09:22:27
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【競合相手に市場を奪われる】 VSのブランドの在り方に物議を交わしてる間に、女性が女性の為に作る下着会社、多様性を重視するブランドが次々と生まれてどんどんお客さんがそっちに流れて行く。 主な例としては Savage X Fenty. pic.twitter.com/Mle3M0EyuZ

2023-01-10 09:25:13
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けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

売り上げが下がる一方、VSショーも視聴率が低迷していたため 2018年のVSショーが最後となる。追い打ちを掛けるようにSavege X Fenty のショーが2018年から始まる。 pic.twitter.com/7bbIOJla5P

2023-01-10 09:29:40
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けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

VSは会社の取締役会の入れ替えを行い、方向転換して業績回復しようにも競合ブランドに市場を奪われてしまっているので手遅れ。VSは後に株の大半をプライベート会社に売っているので、名前は同じでも中身は全く別物のブランドに変化。現在に至る。

2023-01-10 09:35:21
けい下着職人inテキサス👙 @lilbluecamellia

私としては、消費者のニーズにもっと敏感だったら上手く舵取りして、元々のセクシー路線と多様性をすり合わせたらもっと面白いブランドに進化出来てたかもとは思う。他ブランドに揚げ足取られてるの見ると、如何に消費者のニーズに耳を傾ける事が己の性癖を優先するより大事かと言う事が分かる

2023-01-10 09:40:54

エンジェルたちのVS離れについて詳しく解説

うまみゃん/辰巳JUNK @TTMJUNK

書籍『アメリカン・セレブリティーズ』発売中 amazon.co.jp/dp/4905158753 メディア寄稿一覧 note.com/ttmjunk/m/m054… ご依頼などありましたら←note記載メールアドレスにご連絡ください

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路線変更前の末期ヴィクシーがどれくらい終わってたかというと、視聴率的に"来ていただく立場"だったリアーナがショー出演キャンセルした時、企業公式アカが代打歌手に対し「リアーナなんかより貴方が来てくれて良かったw」と堂々悪口リプ発信、その後すぐリアーナの下着ブランドに息の根を止められた

2023-01-10 00:45:12
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これがどれくらい身の程知らずだったかというと、ファッション業界でも信奉されるリアーナを失ったことで自分のところのお抱え人気モデルにすら出演をやめられていた #限界クソ運営 pic.twitter.com/PvdEgFczkY

2023-01-10 00:48:20
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Victoria's Secretの旧エンジェル路線が何故ダメになったかというと、スーパーモデル軍団で売ってたらSNSモデル台頭時流に乗れず「人気メンバーが去り新世代が育たない」アイドルグループに似た下り坂を迎え、モデルたちも性暴力パワハラ運営への忠誠なかったから当然キムやリアーナのブランドに流れた pic.twitter.com/xoe3y4McPH

2023-01-10 01:07:38
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※キム・カーダシアンの「SKIMS」、リアーナの「Savage X Fenty」。かつてVSでエンジェルをやっていたモデルたちが起用されている。

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Victoria's Secretが一流スーパーモデル抱えられたのって「00年代まではモデルにとって大きな収入源になったから」で、SNSのスポンサード投稿で稼げるようになった10年代以降は「人気モデルがあえて選ばなくていい仕事」化したし、ケンダルやジジみたいなSNSモデルはエンジェルとは異なるタイプだった

2023-01-10 01:16:39
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そのためVictoria's Secret旧体制の分岐点は多様性/包括性ブーム前のSNS台頭期であり「人気メンバーが去り新世代が育たない」アイドル低迷期化したのはミランダ母さんが綺麗に去りカーリーがエンジェル経験を黒歴史化、みんな大好きキャンディスが「卒業しないなんて優しい」扱いされはじめた頃です

2023-01-10 01:23:10
リンク Vogue Japan カーリー・クロス、ヴィクトリアズ・シークレットのエンジェルを卒業した理由を明かす。 カーリー・クロスは、自身の持つフェミニストとしての信念にそぐわなかったことが理由でヴィクトリアズ・シークレット(VICTORIA'S SECRET)との契約を終了したそうだ。 41
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みんな大好きキャンディスにしても「なかなか小売セールスにつながらない」スロースターター扱いされてたし、日本ウケしたテイラーヒルも優等生っぽすぎてその枠、当然アドリアナ&アレッサンドラみたいな名物シンメは育たなかったし、エルサたんはいつも変な衣装を着せられていた #ヴィクシー末期回顧

2023-01-10 01:27:06
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ヴィクシーのエンジェル時代末期はエルザホスクにこんなクソ衣装着せてたんだから「旧スタイル貫いてたら凋落してなかった」説はフェイク #時代についていけなかった以前の終焉運営 pic.twitter.com/z1TrCw8Agx

2023-01-10 01:34:42
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うまみゃん/辰巳JUNK @TTMJUNK

エルザたんヴィジュアル力これな上にみずから脱ぐタイプだからヴィクシー時代は完全に宝の持ち腐れ pic.twitter.com/uTrzVoFrUv

2023-01-10 01:40:33
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入れ替わるように人気が出たリアーナのSavage X Fentyとの関連