20120427 #movidaschool VASILY金山さん（@yukiller）「どうやったらユーザーが増えるのか？」講演まとめ

あき@nanamusic @unyuho

今回のゲストはiQONの金山さん。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

「iQONが100万ユーザー獲得するまでにやってよかったこと悪かったこと」 #movidaschool *うにー*

カズワタベ @kazzwatabe

マジイケメン RT @unyuho: 今回のゲストはiQONの金山さん。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

iQONスタートしたのが2年前。先月ようやく月間訪問者数100万人達成。この間は正直めちゃくちゃ大変だった。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

4つのフェーズで話す。サービス立ち上げ。ファイナンス実行。ファイナンス後。サービス拡大期。 #movidaschool *うにー*

ikari @ikalii

iqon訪問者数100万人かー。なるほど。 RT @unyuho: iQONスタートしたのが2年前。先月ようやく月間訪問者数100万人達成。この間は正直めちゃくちゃ大変だった。 #movidaschool *うにー*

Kengo Ito @itokenv

今日は月初に嵐で流れた会のリスケのMOVIDA SCHOOL。iQONが100万人達成までのストーリーを少し先行く先輩、兄貴の話として金山さんにやってもらいます。#movidaschool http://t.co/mCe1P4p8

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あき@nanamusic @unyuho

サービス立ち上げ時。他社のサービスを見まくった。見るだけじゃなくアカウント作って実際に使うのが大事。登録しまくって使いまくった。見て、使って、感じろ。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

リリース日を決めるのも大事。人間は基本サボる。自分では決めれないリリース日を設定して、外部的な要因で強制的に〆切を設定した。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

〆を設定しても、やっぱりズレちゃう。ただ設定することで、本当に必要なものだけを見極めようとする意識が高まる。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

クローズドテストは必須。まずは身内・社内で。潜在顧客を使ってテストをするべきではない。 #movidaschool *うにー*

Kengo Ito @itokenv

リリース日は決めてしまったほうがいい。その日までに何を完成させるのか？にスタッフの気持ちを向かわせることが出来る。それでも気持ち折れるが、cheer upさせるにはやっぱり、つまらないことだけど、そばにいる（あとよろしくはしない）が大事。#movidaschool

あき@nanamusic @unyuho

ユーザーになりそうな人にメール、コンタクトしまくる。初期ユーザーになりそうな人にはどんどん声かける。ユーザーになるだろう、という所に積極的にアプローチするのは大切。連絡しまくる。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

iQONでは、アメブロからターゲットになりそうな女性ユーザーを見つけて、ペタつけまくったり、どんどんコンタクトした。ただ最初は定型文でメッセしまくってたら垢バンされたｗ 定型文はやっぱりだめで、ちゃんと相手を考えてコンタクトするのが大切。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

サイト制作は例えば一部分だろうが外注すべきじゃないと思う。全て内製にすべき。例えデザインが悪かろうが、「学ぶ」ということが大切。外注しちゃうとノウハウが学べない。 #movidaschool *うにー*

Kengo Ito @itokenv

クローズドのテストは絶対やるべき。そもそも身内の人に使ってもらって恥ずかしくないレベルにまで高めないと、ユーザーに使ってもらうに達してない可能性もあるから。#movidaschool

あき@nanamusic @unyuho

スタートアップはほんと漫画みたいな成長の仕方をするので、最初のレベルが低かろうが自分たちで作って、出して、学ぶべき。 #movidaschool *うにー*

Kengo Ito @itokenv

ユーザーになってくれそうな人には積極的にアプローチした。iQONの場合はアメブロのファッション系ユーザーとかにペタしまくったりした。その人となりを理解して自分たちのサービスを使ってもらいたいという気持ちを伝えたのはよかった。#movidaschool

あき@nanamusic @unyuho

Techメディアに載せてもらうのは良し悪し。まずファイナンス的には有利になる。toB向けにも有利。ただサービスのターゲット的には載ってもまったく意味ない場合がある。iQONはWebメディアに載ってもユーザーはまったく伸びなかった。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

ユーザー集めという部分ではメディアに期待しすぎない。自分がやってるサービスは何か？をよく考えて、ターゲットになりそうな人達に訴求していくこと。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

いろんなVCに会う。会ってピッチする場数が増えるのは良いことだと思う。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

ファイナンスの勉強は大切。これは賛否両論。自分で出来るようになるか出来る人を連れてくるか。だけど僕は大切だと思っている。数値は会社の状態を把握できる。またVCの視点を持つことができるようになる。 #movidaschool *うにー*

Kengo Ito @itokenv

ファイナンスに関して。めちゃめちゃファイナンスに関しては勉強した。資金調達のときの相手のVCはプロなので、そこできちんと話ができるようになっていないと損だと思っていた。#movidaschool

あき@nanamusic @unyuho

別に有名VCを狙う必要はない。株式を渡すということは自分の魂の一部を渡すということなので、この人となら一緒にできる、という人を選ぶべき。 #movidaschool *うにー*

あき@nanamusic @unyuho

VCとの交渉はこちら側から期限を決めて、ダメならしっかり切る。だらだら伸ばさない。ファイナンスは極論時間の無駄。プロダクトを磨くのが一番だから。 #movidaschool *うにー*