『だれとでも定額』の仕掛人が明かす“プレゼンのコツ”

Wedge ONLINE @WEDGE_ONLINE

相手に提示すべきデータが足らず、その場で一生懸命“説得”するようなプレゼンでは、うまくいかない。むしろ、どんな質問にもその場で答え、相手と信頼関係を築くことが重要。たまに、“いかに相手を落とすか”などと表現する人もいるが、それは間違い。 http://t.co/fEBRrhpl

Wedge ONLINE @WEDGE_ONLINE

プレゼンのコツは“説得しないこと” 「納得がいけば味方になってくれる、納得いかなければ、真剣に取り合ってくれない。人間は、そんな一面を持っていると思うのです」 http://t.co/MmTkbYbX ウィルコム『だれとでも定額』の仕掛け人が資料100枚準備して5枚だけ使う理由

Wedge ONLINE @WEDGE_ONLINE

「一般的なお客様はほとんど、10分を超える通話はなさりません。ビジネスの話は平均3分。家族とも、10分以上話す回数は限られます。こうしたデータがすべて頭の中に入っており、反論に対する回答も滞りなく返せると、相手も納得してくれるのです。 http://t.co/Kz0srMCK

Wedge ONLINE @WEDGE_ONLINE

プレゼンシートを100枚用意したが、実際に使う資料は5枚程度。あとは孫さんへの想定問答集。どの質問が来たら、何枚目に何が書いてあるか全部頭に入れて、孫さんを“仲間にしに行った”わけです。 http://t.co/AKxCllMY ウィルコム『だれとでも定額』の仕掛人