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戦略プロフェッショナルのエッセンス

Twitterで毎晩お送りしている「戦略プロフェッショナルのエッセンス」のサマリーです。
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永井孝尚 @takahisanagai

「仮説検証し問題解決に至ったプロセスは、見える化して共有することで組織全体に徹底できる。これが社内のコミュニケーションを活性化する。大企業でも中小でもお互いに分かり合う努力が大切」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/9sv2el )

2010-08-31 23:10:49
永井孝尚 @takahisanagai

「広告は、ネットのコンテンツ連動型広告のように広告を意識させずに購買行動に繋げるタイプと、高度に洗練された美しさを追求することでブランド認知を獲得するタイプのものに分かれていく」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/9sv2el )

2010-08-30 21:33:01
永井孝尚 @takahisanagai

「チャネル戦略では、パートナーと自社がお互いに足りない部分を補完し合い、一体となって顧客の課題を解決することを考える。あくまで判断の基準は、顧客である」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/9sv2el )

2010-08-29 20:52:28
永井孝尚 @takahisanagai

「停滞が続いている場合、現状を肯定している限り、問題解決はできない。現状を変えること。その勇気を支えるのは事実に基づくデータ。あくまで事実が出発点」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/9sv2el )

2010-08-29 00:13:26
永井孝尚 @takahisanagai

「売れない理由は沢山挙げられるが、問題の根本原因にたどり着くのは難しい。もう一つの方法は売れた理由を考えること。顧客が商品を買うには必ず理由がある。そこに新しい発見があるかもしれない」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-27 23:06:01
永井孝尚 @takahisanagai

そろそろ「戦略プロフェッショナルのエッセンス」も終わりです。6月23日からほぼ毎日つぶやき始めてもう2ヶ月。実はつぶやいている内容は、現在執筆中の新しい本のベースなのですが、皆様のRTをフィードバックとして読ませていただき、大変参考になりました。感謝です

2010-08-26 23:18:42
永井孝尚 @takahisanagai

「顧客満足だけでは不十分。商品を実際に使う本当のユーザーが誰で、どのように使い、本当に満足しているかどうか、私たちは分かっているのだろうか?」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-26 23:13:28
永井孝尚 @takahisanagai

「停滞市場だからこそ、イノベータが成功できる。但し、タイミング、顧客ニーズの理解、骨太な戦略の構築、軸をぶらさない実行力、どれ一つ欠けても、競争には勝てない」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-24 22:05:31
永井孝尚 @takahisanagai

「基本的に新商品は売れない。見込み客の大多数は新商品に全く興味がない。関心があるのはごく一部。最初に行くべきはこの見込み客。興味がない見込み客に行っても時間と労力は無駄に終わる。厳選すべし」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-23 22:51:18
永井孝尚 @takahisanagai

「問題の本質は売れてないこと→だから販売を強化→でも売れない→さらに技術者を販売にシフト...。もし原因が技術力低下なら問題は悪化し続け売上はさらに落ちる。『悪魔のループ』不十分な分析の怖さ」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-22 23:02:40
永井孝尚 @takahisanagai

「現在の対策を整理しても、それは単なる現状のサマリーでしかなく、問題の分析ではない。顧客が商品に接するあらゆる面で、問題の原因を考える必要がある。そのためには全社的最適の視点が求められる」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-21 23:47:06
永井孝尚 @takahisanagai

「新市場で競争が激化することは、必ずしも売上低迷の原因ではない。スーパードライはドライビール市場を開拓。他社も参入しドライ戦争が起こった。市場は大きく拡大、スーパードライだけが生き残った」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-21 00:46:31
永井孝尚 @takahisanagai

「目標への達成状況を把握するために設定するのがKPI(業績評価指標)。売上や利益は結果でありKPIではない。KPI毎に目標値を設定、目標値を達成していない理由を考え、対策することが必要」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-19 23:24:33
永井孝尚 @takahisanagai

「間違ったことを一生懸命やるのは悲劇。結果と事実に基づき戦略を見直すことが必要。感情や様々なしがらみで作った戦略は失敗する。自分自身のエゴや上司依存による思考停止に気づくことが第一歩」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-18 23:08:45
永井孝尚 @takahisanagai

「肩が凝るのは血行が悪いからと考えマッサージしても、数日後にまた肩が凝る。それは対症療法だから。身体を動かしていない、それはデスクワークが多いため、とさらに考え、終業後に運動するのが根本療法」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-17 22:21:40
永井孝尚 @takahisanagai

「原因特定では、『根本原因』と『言いわけ』の見極めが大切。『根本原因』は問題の発生源。取り除けば改善する。『言いわけ』は取り除いても問題は解決しない。あるいは外部要因で取り除けない」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-16 22:59:26
永井孝尚 @takahisanagai

「新商品を成功させるには、普及の壁「キャズム」越えがカギ。まず、アーリーアダプターに集中し徹底的に開拓、その上で、アーリーマジョリティへ訴求する。並行して地道な社内マーケティングも実施」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-16 00:11:28
永井孝尚 @takahisanagai

「『作り手のものづくり』から『顧客のためのものづくり』への進化が必要。やりたいことだけをやっていては、負け続ける。いまこそ、マーケットインのものづくり」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-14 00:57:14
永井孝尚 @takahisanagai

「戦略の基本は驚くほど地味。戦略を構築、実行、結果と目標とのギャップを把握し原因特定、対策を実施。この仮説検証のPDCAを愚直に速く回す。これが難しい。多くはPDのみでPDCAと自称している」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-12 21:52:27
永井孝尚 @takahisanagai

「一人で考えて作った商品は売れない。商品化のヒントは人々の頭の中に分散している。顧客と社員の知恵を集め、渾然一体となり、お互いの知恵を高め合う環境を作ることで、製品開発力は格段に高まる」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-11 23:00:15
永井孝尚 @takahisanagai

「現代、消費者が一番影響を受けるのは『私』。つまり共感できる人。ソーシャルメディアは共感獲得のために企業が使える初めての手段。売上の即効性はないが、顧客関係構築のためには大きな可能性を持つ」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-10 22:37:52
永井孝尚 @takahisanagai

「目立つ広告だけでは売れない。顧客価値を起点に、ターゲット設定、目的、メッセージ設計、チャネル選択、と、コミュニケーションプロセスがブレなくきっちり繋がることが、売れるための必要条件」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-10 00:03:20
永井孝尚 @takahisanagai

「省エネルックとクールビズ。省エネ国民運動という目的は同じ。ビジネスマンという対象顧客も同じ。違いは対象顧客への気遣い。抵抗感排除を考慮したネーミングに象徴される戦略を展開、クールビズは普及」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-08 22:21:10
永井孝尚 @takahisanagai

「二十世紀最大の発明、トランジスタ。しかし真空管をいくら研究してもトランジスターは生まれなかった。イノベーションは現在の延長線上にはない。創造力が今までにない革新的なものを生み出し未来を作る」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-07 23:53:10
永井孝尚 @takahisanagai

「セールス活動は狩猟型から農耕型へ進化する。案件は『見つけて捕獲』から『育てる』へ、『個人技』から『チームワーク』へ、『何でもできる』から『得意なのはコレ』へ、変わっていく」(「戦略プロフェッショナルのエッセンス」→ http://bit.ly/dDwffj )

2010-08-06 20:44:50
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コメント

永井孝尚 Takahisa Nagai @takahisanagai 2010年8月2日
その後のつぶやきを10件ほど追記しました
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永井孝尚 Takahisa Nagai @takahisanagai 2010年8月22日
戦略プロフェッショナルのエッセンス、8/2以降の追加分を加えて更新しました
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永井孝尚 Takahisa Nagai @takahisanagai 2010年8月27日
「戦略プロフェッショナルのエッセンス」8/27分まで追加しました。6/23から約2ヶ月分のつぶやきがまとまっています
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永井孝尚 Takahisa Nagai @takahisanagai 2010年8月29日
8/28, 29分の戦略プロフェッショナルのエッセンスを追加しました
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永井孝尚 Takahisa Nagai @takahisanagai 2010年8月31日
Twitterで2ヶ月余り毎晩お送りし、8/31でひとまず最終回となった「戦略プロフェッショナルのエッセンス」、6/23から8/31までの総まとめはこちらです。
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