第２回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略【営業戦略＆パートナー戦略編】
日時： 2014年2月25日（火）19：30～22：00
開場： サイボウズ株式会社 セミナールーム
＜第１部＞19:30〜20:20 講演
＜第２部＞20:20〜21:00 対談（プラス株式会社執行役員VP 伊藤羊一氏）
＜第３部＞21:00〜22:00 懇親会
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manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
直販中心サイボウズと、エンタープライズ中心のチームを分けた 歪みあいになってしまった。 販売パートナーチームに、青野社長が入ったので、創業者が来た事による安心感があったのではないか？
2014-02-25 20:52:11
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
去年のサイボウズの戦略は、フラグシップ戦略 オラクルは、業界のトップ企業を落とした 直販でトップの企業を落としてパートナーに見せる必要がある。
2014-02-25 20:55:15
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
コンセプトは変わっていく パッケージ版で買わなかった人がクラウド版を買ってきた デスクワーカーから変わってきた クラウド版は社内でなく、お客さんにIDを渡したりしている 自分たちで決めたコンセプトも変ってきて革命がおきる
2014-02-25 21:00:54
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
伊藤さんのまとめ 1.青野社長の話しはロジカル 流れを作る 2.パートナー戦略 相手のことを考えて、考え尽くす 3.とことんまで突っ込む
2014-02-25 21:02:06
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
B2Bの時代が来た！革新がおきている クラウド時代に大きく動いてきている B2Bのベンチャーは、チャンスがある！
2014-02-25 21:03:10