第2回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略【営業戦略&パートナー戦略編】

日時: 2014年2月25日(火)19:30~22:00 開場: サイボウズ株式会社 セミナールーム <第1部>19:30〜20:20 講演 <第2部>20:20〜21:00 対談(プラス株式会社執行役員VP 伊藤羊一氏) <第3部>21:00〜22:00 懇親会
イベント サイボウズ 社長 伊藤 超会議 青野
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa
サイボウズ超会議に参加♪ (@ サイボウズ株式会社 (@Cybozu, Inc.)) [pic]: http://t.co/nSdF7kb9SJ
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サイボウズマン ウォーターもらった! http://t.co/r5malw1q2A
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サイボウズ超会議 始まりました! リピート率3割☆ http://t.co/nvdbguTv8E
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今回は、営業戦略とパートナー戦略!
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タイムテーブルは、2部構成です♪ http://t.co/YgxDilV8zu
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いまは、7割はパートナー販売にシフトしている。
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青野さんは理系♪ バブル期から入社 研究職希望だったが、営業企画に配属された。 http://t.co/USAZcNZ3M3
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スコアボード販売→SI&SI営業→サイボウズの職歴
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マーケティングの基本公式は、抑えてほしい。コンセプトは必ずおさえる。 コンセプトは、ターゲットとバリューのセット http://t.co/PshrvEYAj9
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サイボウズ officeのコンセプト 数人をターゲットにして大企業の部門でこっそり買っちゃえをターゲットにした。 プロフェッショナルでなく片手間でも使えるように、簡単に使えるように 価格は部門決済20万円以内 http://t.co/X3Em3Zvvzf
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売ってくれる人がいないので、直販でホームページを通じて販売 ホームページには徹底的に情報を載せた http://t.co/jKxt83GwtL
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60日間無料 30日は自分たちで使って、30日で上司を説得
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ホームページにどうターゲットとしているお客様を連れてくるか? 少ない広告費で大量の試着をさせる
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初めの広告 ネタを仕込む 社名を入れない広告 リンクたくさん入れると目立つ VAIOてつった ウナ丼もキャッチでウケた http://t.co/pYBA5fXRNT
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雑誌広告で目立つようにキャラクターを作った。何マンなのか確認しないと眠れないw http://t.co/fk45wDKBe7
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丸3年で上場 5年目で落ちた、お客さんが一巡してしまった。1回買ったら終わりになる http://t.co/npYW5FxKPO
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次はガルーンをリリース、コンセプトを変えた http://t.co/YOdKdBQcBX
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情報システム部門をターゲット 大規模ニーズ、SIerに販売してもらうような価格に。製品同じでコンセプトがあえば値段が2倍でも売れる http://t.co/HKCVom1cIR
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販売パートナーとの役割分担 情報システム部門は、揃ってないと買えない。 http://t.co/sKzzKVodWQ
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B2B、基本直販というところもある。 サイボウズは、たくさんのお客さんに使って欲しい。
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パートナーの区分 この整理の仕方すごいな… 現在は、60社以上のパートナー企業がサイボウズ製品を販売 SI系は、動き出すと速い 流通系に扱ってもらうと、地方にも売れるようになる http://t.co/COqIeubhWi
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その後、ガルーンで右肩上がり 利益も増えてきている 販売パートナーが増えると広告宣伝をかけなくてもよくなり、利益率が上がった http://t.co/Wqx8hQX13N
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なぜパートナーが売るのか? サイボウズの20万のものでも、売上80万になる 教育などは簡単なサービスだと、利益率が高くなる http://t.co/FZVqbvy541
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