2010/12/10～12/14 住太陽さんのSEO連続Tweet

住 太陽 @motoharusumi

今年やったセミナーのうちのいくつかで、「よくSEO業者が、SEOによる集客増は動機が高いのでCVRが高い」とかいうけど、あれは完全に嘘か、またはマジで言ってるなら現状認識が薄い、みたいなことを口走ったわけだけど、これは近いうちにブログで暴露したいネタ

住 太陽 @motoharusumi

オーガニックサーチからのCVRが高い、とか言ってる奴は詐欺師だ。なぜなら、他のトラフィック流入経路を考慮していないから

住 太陽 @motoharusumi

サイトへのトラフィックの流入経路は、大きく分けて4つしかない。1. リピート、2. リンク（おすすめや紹介）、3. 広告、4. 検索。これだけ。

住 太陽 @motoharusumi

これらをCVRの高い順に並べれば、リピート＞被リンク（第三者からのお薦め）＞最適化された広告＞検索、となるはず。アクセス解析を見たことがあれば、どんなサイトにもほぼ当てはまるはず

住 太陽 @motoharusumi

まあ確かにボリューム（CV数）としては、検索からのトラフィックからのCV数は多いように見えるかもしれない。でもさ、それってSEOばっかりしかやってないからだろ？

住 太陽 @motoharusumi

SEOで誘導できるサーチから来るイチゲンサンのトラフィックなんかよりも、被リンク対策をきちんとやっていれば、または広告の最適化をきちんとやっていれば、ずっと多くのCV数が得られるのが普通だよ。断言してもいいけど、SEOのトラフィックはCVRが多い、とか言う奴は詐欺師だ

住 太陽 @motoharusumi

新規のトラフィック誘導経路に限れば、1. 被リンク、2. 広告、3.検索、の3種類しかない。この中で1と2の施策を十分にやっていたら、3のCVRがいちばん高いとかあり得ない

住 太陽 @motoharusumi

SEOってのはあくまでも、CVをのばす手段ではなくて「情報を探している人にリーチする手段」に過ぎない。トラフィックを増やすのはSEOは得意だけど、CV数を増やすなら広告かリンク（クチコミ）に注力したほうがいい

住 太陽 @motoharusumi

SEOで集客できる人の大半は「単に情報を探している人」だ。その人たちにものが売れるか、っていう話で言えば、あんたが毎日何回検索して、そのうち何回ものを買っているか、っていう割合を考えてみればいい。CVRは1/1000以下でしょ。でも、親しい誰かさんのオススメの商品は高確率で買う

住 太陽 @motoharusumi

でね、僕が提唱してるのは「誰かさんのオススメ」を最大化する方法。あんたの自画自賛なんて誰も見ちゃいない。CVが増えるSEOをやりたければ、リンク付きの「誰かさんのオススメ」を増やすような施策を考えることだよ。

住 太陽 @motoharusumi

僕は自分では自画自賛の売り込みページみたいなものは持ってないけど、仕事はくる。これはなぜかっていうと、誰かさんがオススメしてくれるから。誰かさんのオススメは、自画自賛の数千倍の威力があるものだ

住 太陽 @motoharusumi

誰かがオススメしてくれるリンクについて、やれnofollowがついてるとか、そんな細かいことを気にしてたらCVは取れない。そんな細かいことはどうでもいい。SEOマニアは何か本末転倒だ。実際にトラフィック流入につながって、さらにCVにつながるなら、nofollowとかどうでもいい

住 太陽 @motoharusumi

なんで「誰かさんのオススメ」に価値があるかと言えば、そのオススメしてくれた誰かさんを信用・信頼している人たちがいて、その人たちがオススメを無条件に受け入れてくれるから。一方、業者の自画自賛を無条件に受け入れる人なんていない

住 太陽 @motoharusumi

で、この話の最大のキモは「誰かさんのオススメをどう集めるか」ってことなんだけど、それについてはブログが直ってからブログに書くよ。もったいぶるほど難しいことじゃないんだけど、まあ後のお楽しみ、ってことで

住 太陽 @motoharusumi

たださ、SEO業者諸君はさ、「SEOはCVRが高い」とか言うと、僕から詐欺認定されることは忘れないでほしいんだ。基本、調べ物のために検索してる人たちはその時点では何も買わない、ってのは事実なわけだから、ひどい嘘は言っちゃいけない

住 太陽 @motoharusumi

この話はアマゾンとか楽天でもわりと同じ話なんだ。自分と同じような好みを持ったレビュアーを発見できれば、その人の評価は信頼に足る、ってくらいの意味合いであって、評価の合計が☆いくつ、みたいなのは別に気にしなくていい。要は、購入を検討している人を後押しするレビューがあるかどうか。

Misawa @creatry

責任もってコントロール出来ないですからね。RT @motoharusumi SEOってのはあくまでも、CVをのばす手段ではなくて「情報を探している人にリーチする手段」に過ぎない。トラフィックを増やすのはSEOは得意だけど、CV数を増やすなら広告かリンク（クチコミ）に注力したほう…

Misawa @creatry

Off page SEOの戦略を考えつつ、効果測定を確立しないとな。RT @motoharusumi でね、僕が提唱してるのは「誰かさんのオススメ」を最大化する方法。あんたの自画自賛なんて誰も見ちゃいない。CVが増えるSEOをやりたければ、リンク付きの「誰かさんのオススメ」を増…

Misawa @creatry

購入とトラフィック集めるは切り分ける。検索からのブランド名流入はリピーター扱いでSEOの成果にすべきでは無いか？？RT @motoharusumi たださ、S…基本、調べ物のために検索してる人たちはその時点では何も買わない、ってのは事実なわけだから、ひどい嘘は言っちゃいけな

Misawa @creatry

この3つ。RT @motoharusumi 新規のトラフィック誘導経路に限れば、1. 被リンク、2. 広告、3.検索、の3種類しかない。この中で1と2の施策を十分にやっていたら、3のCVRがいちばん高いとかあり得ない

住 太陽 @motoharusumi

ただね、圧倒的な商品点数を誇る楽天でも、型番検索で弱いことがあるのは見直すべきポイントだと思う、例えば「AC-94-62」って、僕が最近買ったもの。ググっても楽天は上位に出ない、こういうのは楽天さんの機会損失だと思うな @creatry

Misawa @creatry

@motoharusumi コレは伝えておきます。ご指摘ありがとうございます！

住 太陽 @motoharusumi

んで、twitter見てて気づいたんだけど、前回の連続tweetの中ですごく説明不足だったことがあった。なのでそれをちょっと補足とかしちゃおうかな、なんて思ってる

住 太陽 @motoharusumi

前回の連続tweetの中で、割と前提に近い感じで僕が書いたことの中に、「新規のトラフィック誘導経路に限れば、1. 被リンク、2. 広告、3.検索、の3種類しかない」ってのがあった。これはちょっと説明不足な気がする

住 太陽 @motoharusumi

この発言の真意は、サイトに新規のトラフィックをもたらす経路は、1. 被リンク的なもの（クチコミ全般）、2. 広告的なもの（マス広告も含む）、3. 検索（調べ物と電話帳的なもの）、ってな意味だった