IT系不動産スタートアップの現実

かずお君 @kazuo57

両手取引についてIT業界の人にサクッとわかるように説明するね。個人の不動産売買は一生に数回しかしないし、取引の間隔がとても長いので平均購入回数が限りなく1に近い。そのため1取引での仲介手数料額≒LTVになる。で、片手だと目標CPA割ってしまうので、囲い込んで両手取引にする。以上。

かずお君 @kazuo57

不動産屋さん達へ:ここで言うLTVはろーんとぅばりゅーじゃないよ、らいふたいむばりゅーだよ。

かずお君 @kazuo57

ここから導き出される答えは、手数料自由化が最も合理的だよね。

かずお君 @kazuo57

複数回の購入が見込めないからCRMなんて発想は生まれないんだよ。手数料払った瞬間に一切コンタクトしてこなくなるよ。最後の最後まで払っちゃだめだよ。

DJあかい @aka1you

IT型手数料無料取引だと込み入った案件は拾えないし（赤字になる）倍案件こなさないと売り上げ立たないから結局VCで金引っ張って入ってきても最終的には金主に焼き土下座することになるよな twitter.com/kazuo57/status…

かずお君 @kazuo57

@aka1you そこは無店舗型で人もほぼ置かず目標CPAを極端に下げに行く戦略を取っているので必ずしも売上を倍上げなきゃ成立しないわけじゃないんだけど、結局のところ情報インフラのネットワーク効果が発揮されてあんまり物件集まっていない所には人も来なくて死んでいくという・・・

かずお君 @kazuo57

@aka1you まあそこはwebマーケに自身がある奴だと俺なら集客できる！って勘違いしちゃうポイントなんだけど。そのせいで不動産屋さんが絶対無理だと思う所に若人が突っ込んできている。結局そこで成約しないのが問題なんだと思うんだよね。

DJあかい @aka1you

@kazuo57 集客できても成約しないと一銭にもならないって認識がないよな 集客即売り上げみたいな認識だからズレがある

かずお君 @kazuo57

@aka1you そうそう。結局個人はケツおもいっきりひっぱたいて角刈りの不動産販売に詰められないと不動産なんて買えないんだよね。シラフで何千万って買い物ができるか！営業は臨場感が全てだ！盛り上げて、盛り上げて、ぶっ殺せ！

DJあかい @aka1you

割と不動産ウェブ系もそういう考え方してて集客すれば全部契約できるくらいの認識でいて全員打ち首にしたくなる

どろん @dorondoron333

不動産の購入資格は度胸です。特に一時取得者は年収とか年齢とか勤務先とかほとんど関係ありません。もう一度言いますが”度胸”があるか否かそれのみです。

DJあかい @aka1you

IT系不動産スタートアップの人には狭小邸宅を必ず読んでもらうとかどうやろか