【デジタル時代のB2Bマーケティング講座】 #B2BDGMKTG Tweetまとめ
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kensuke_sekine
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mugimugi (jpiku)
@jpiku_m
覚えていない同期の方が複数いらっしゃって面白すぎ。同期限定のリアル会をやって話をじっくり深堀もいいかもなあ。#B2BDGMKTG #MarComMingling
2023-01-28 13:02:06
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
インサイドセールスを、“アポ取り”担当として使ってても、良き提案には結びつかないのだよ。 sales enablement という考え方が破綻しやすいのは、営業人材をインスタントに生み出すだけで、買い手の視点が入らんからなのだよ。 #b2bdgmktg twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-27 13:09:07
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』7期より。 マーケティング、インサイドセールス、営業の役割を、見込客・顧客情報のリッチ化という観点で整理し、buyer enablement と最適な提案を目指す。 本講座はマーケティングと名がついてますが、マーケティング以外もカヴァーしてます。 #b2bdgmktg pic.twitter.com/ZBay2zpvof
2023-01-27 12:39:18
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』7期より。 マーケティング、インサイドセールス、営業の役割を、見込客・顧客情報のリッチ化という観点で整理し、buyer enablement と最適な提案を目指す。 本講座はマーケティングと名がついてますが、マーケティング以外もカヴァーしてます。 #b2bdgmktg pic.twitter.com/ZBay2zpvof
2023-01-27 12:39:18
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高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
無事今期も終わりました。 #B2BDGMKTG twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-26 23:37:17
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
今日は、『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』の第7期の最終日ですが、主に、営業〜マーケティング連携の話やインサイドセールスの位置づけなど、営業周りの話と、数値管理の話。 これが終わったら、8期の募集に向けて準備します。 #b2bdgmktg
2023-01-26 15:41:57
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
@koichi2905
セールスとマーケティングだけでもこんなに学ぶことがあるんだなと。頂上が見えてこない。。。笑（だから楽しい） 4回にわたりボリュームも質も素晴らしい講座でした！ #b2bdgmktg
2023-01-26 23:08:54
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
今日は、『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』の第7期の最終日ですが、主に、営業〜マーケティング連携の話やインサイドセールスの位置づけなど、営業周りの話と、数値管理の話。 これが終わったら、8期の募集に向けて準備します。 #b2bdgmktg
2023-01-26 15:41:57
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
すっかり忘れていた昔に描いた絵。 「使っていいですか？」と連絡をもらって思い出した。 #B2BDGMKTG pic.twitter.com/pE7Ln8O2nT
2023-01-25 15:51:57
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鎌倉 翔 ｜Skillnote（スキルノート）｜BtoBマーケティング
@Sho_Kamakura
コンテンツマーケティングに関して再度仕切り直すタイミングであったので、学びが多い回でしたし、このタイミングで本当に良かった。 また、各参加者の質問を聞いていると、うちだけではないんだなと思う一方で、これらに対するアプローチや考え方の問題だと感じました。 #b2bdgmktg
2023-01-22 09:28:09
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
B2Bマーケター向けのイベントで、#B2BDGMKTG で話してることのダイジェストや一部を話すのって、需要ありそうか。
2023-01-18 20:07:43
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
#B2BDGMKTG の課題の一つに、「未来のペルソナを描く」というのがあるんだけど、それは、自社のプロダクトを使った結果、お客さんはどのように変化するのか？をイメージするための作業。 今と未来のペルソナ像の差分に、プロダクトの意味や価値を見出す。 これができないと買ってもらえるはずがない
2023-01-18 18:41:27
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
この考え方に基づく思考のフレームワークを、#B2BDGMKTG の次期に盛り込んで見ようかな。 twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-18 17:20:37
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
PMFにおける”プロダクトをマーケット（特定の顧客市場）にフィットさせる”という考え方は、既存のプロダクトにどういう”意味”を持たせるのか、特定セグメントではどういう”意味”のものとして受容されうるか、という視点が抜け落ちている。
2023-01-18 17:18:47
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
【告知】2月9日に某イベントに登壇することになり、『デジタル時代のB2Bマーケティング』で教えてることの一部（なんせ枠は20分）をお話することになりました。詳細はこのアカウントでお知らせします。 どの部分を話そうかな〜。 #B2BDGMKTG
2023-01-18 09:22:00
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
次回の『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』(8期にあたる)いつやろうかな・・・ #B2BDGMKTG
2023-01-17 16:50:41
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
テンプレート的なものや、“明日から役に立つ”みたいなものに飛びつくマーケティング従事者は、うちの寺子屋には要らないし、むしろそういう人が受講すると不幸にしかならないと思う。 自分の頭で考えたい人しか要らない。 #B2BDGMKTG
2023-01-16 23:19:12
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
結局こういうのは、いわゆる”主語が大きい”ということで起きる。 例えば、B2BといってもどういったB2Bにおける定石なのか？と明確にすると妥当（例: SaaS企業のマーケティングおける定石）や、製造業におけるB2BマーケティングのB2C的側面、みたいな。 でも、そういうタイトルだと本売れんのよな〜 twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-16 13:55:21
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
B2B取引の特性から言って、B2Bマーケティングに定石を求めるのは難しいし、B2BマーケティングのB2C化というフレーズは誤謬を招く気がする。 #B2BDGMKTG
2023-01-16 13:34:13
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
あと、B2Bの需要というのは、derived demand （派生需要）が多いので、B2Cのように需要を起こそうと刺激してそれを拡大することは難しい。 #B2BDGMKTG で教えてる内容でもある。 twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-16 13:46:55
高広伯彦｜Ph.D｜事業開発-営業企画-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｜大学院教授｜山岳ガイド資格研修受講中
@mediologic
B2BのB2C化については、購買担当者レベルでの情報行動がB2Cに近しいという話ならわかる。しかし実際はDecision Making Unitの一員に過ぎないので、組織購買のプロセスは、デジタルがマーケティングに入ってきても変わらない。なので、B2C化してると言えるとしても部分的だろう。 twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-16 13:43:44
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
B2Bマーケティングに定石を求めることが難しい要因。 ・B2Bと一括りに言っても商材によって取引のあり方（ex. 人的要素、購買プロセス、頻度、価格、顧客からの情報提供etc）が違いすぎる。 ・そもそもマーケティング機能は営業内に含まれる企業が日本では多いので、マーケティングだけ切り出しにくい twitter.com/mediologic/sta…
2023-01-16 13:40:24
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
B2B取引の特性から言って、B2Bマーケティングに定石を求めるのは難しいし、B2BマーケティングのB2C化というフレーズは誤謬を招く気がする。 #B2BDGMKTG
2023-01-16 13:34:13
高広伯彦 Norihiko Takahiro, Ph.D.
@mediologic
今回の第7期は、前期よりも色々と構成や内容を変えてみたのだけれど、大正解だった。 課題の内容も見直したけれども、参加者から上がってくるものの質が相当上がった。 #b2bdgmktg #buyerenablement
2023-01-13 21:30:32
松田依子🦦マーケター｜国際イメージコンサルタント
@image_yorico
初補講楽しすぎてアドレナリン大放出で眠れません😂 ずっと聞きたかった疑問に丁寧に応えていただいて、スッキリしました。 一方で、16年かけて追い求めてきた答えに辿り着きそうなのにきちんと学ぶとまた遠くなった感じ。 でもまだチャレンジ出来ることがあるということ。幸せだな。 #b2bdgmktg
2023-01-13 03:25:21
Ayana/危機を可視化する「Spectee(スペクティ)」
@TANTAN14857739
ビンテージクリスマスビール #b2bdgmktg pic.twitter.com/zfFzob8pWd
2023-01-12 23:54:26
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Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
@koichi2905
高広さんのB2Bマーケティング講座、どんな授業よりも内容の密度が濃い。生徒の質問もめっちゃ多い。そして今ようやく終わった。授業時間はなんと5時間w サービス精神がすごい😂 #b2bdgmktg
2023-01-12 23:53:16