ある個人開発者が「安いほうが良いと思ったけどアプリのサブスクの値段を1.5倍にしたら契約率が2.5倍になったはなぜ？」と困惑している

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

サブスクの値段を1.5倍にしたら、契約率が2.5倍になったんだけど、なんで…？ 安くすれば契約率上がるって前提でテストしてたから今までうまくいかなかったけど、高くしたほうが売れることもあるのね… マーケティング的には当たり前のことなのかもだけど、素人からしたら謎すぎる😂

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

サブスクの価格を1.5倍にしたアプリはこれです！ よかったらどうして契約率が2.5倍になったのか、使ってみていただけると嬉しいです！ myhairisgood.page.link/app

りょーけん@Nateeの代表 @RyoukenK

マーケティングの中でも一番難しいのはプライシングだと思いますね。売る側は安い方がいいって考える人が多いですが、買う側は高いほど価値を感じるってケースが多々ある。ニセコに肉屋を開こうとしてる知り合いが単価5万にしようとしたらそれじゃ誰もこねーよと説教され50万に上げるそうな笑。 twitter.com/sato_neet/stat…

小笠原 京平 | Shopify アプリ開発 @ogasawarakyohei

価格設定ってとても難しいですよねというお話 いろいろな理由があるかと思いますが、 従来の価格がユーザーが払ってもいいと思っている価格よりも安すぎたのかなーと思ってます 極端な例ですが、コンビニに10円のおにぎりがあったらそれは150円のおにぎりと比較して多く買われるか？という感じですかね〜 僕の場合、10円である明確な理由がわかっていたら10円のおにぎりを買いますが、わからなかったら敬遠しそう笑

大口加場 @ookuchi_kaba

@sato_neet 興味本位で質問失礼します。 価格を上げたら（変更したら）検索上位になるわけではないのですか？

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

@ookuchi_kaba 大口さん、ありがとうございます！ 売り上げが上がって、ランキング上位とかに表示されたら購入率とかも変わってきそうですよね！ ですが、ランキングに載るほどの売り上げがあるわけではないので、今回は違う要因かもしれません〜！ ありがとうございます！

bunsekiki(AU09𝕏) @bunsekiki

@sato_neet 値ごろ感というやつかもです 価格感度分析（PSM分析）あたりを探してあげると良いかと

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

@bunsekiki bunsekikiさん、ありがとうございます！ PSM分析初めて聞きました！ 調べてみます！ ありがとうございます！

ℍ𝔸𝕃＠猫と個人開発 @HAL1986____

@sato_neet また上がるかも知れない、と思われたとか・・・。 分からんすね。笑

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

@HAL1986____ HALさん、ありがとうございます～！ 初見の人でしかテストしてないので、多分違うなにかっぽくって、 値段を安くすると契約率も下がるので、とりあえず値段を上げるテストをしていけばいいっぽいです😭

Hiiro @hiiroishere

@sato_neet 因果関係なのかどうかは少し確認が必要かもですね。 例えば周期的に契約率が上がるタイミングと重なったとか、裏で広告を打ってましたとか、一部の国・地域でNetflixが解禁されたとか、契約率向上の要因は色々ありそうですね。

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

@hiiroishere Hiroさん、ありがとうございます！ 価格以外の購入率に影響を与えるような要素も考慮しなきゃなのですね！ A/Bテストのツールを使って、同じ時にテストしたので、そこまで条件は違わないように思うのですが、国ごとには何か違いがあるかもしれません！ 少しデータを分析してみようと思います！

むさ @mutamutahead

詳細条件が分からんけどprice-qualityヒューリスティックが働きやすい市場や商品だったとか？ 単にサンプル数が少ない可能性もあるけど twitter.com/sato_neet/stat…

Mari Takahashi @M_Rdesign

キリのいい金額だったのかなあ。 もっと上がる前に課金！…とかかもしれぬ。 やってみないとわからない事がいっぱいだよね。 twitter.com/sato_neet/stat…

りゅ₿　𝕏 @DrgnONE_

これだけ高いってことは他社の類似サービスより圧倒的に良いところがあるんだろうなという期待感な気がする 期待外れなら翌月にはバイバイ twitter.com/sato_neet/stat…

msugai @msugai

初見の人を被検者にしたA/Bテストでの契約率が2.5倍とのこと ほんとに自分の金を費やすわけではない場合は高い方を選んで得しようと思う気持ちが作用するとか？実際にも契約数が増えても継続期間が短くなるとか？ でも1.5倍でも月の生活費からしたら誤差の金額ならデメリットは無視できるほどかも？ twitter.com/sato_neet/stat…

𝕔𝕙𝕒𝕟𝕞𝕖𝕝𝕠 𝕏 @tokidrill

@sato_neet フレーミング効果って言うらしいですよ！

さと@個人開発やってます！ @sato_neet

@tokidrill ちゃんめろさん、ありがとうございます！ 知らず知らずのうちに、ユーザーに対して印象操作のようなものを使ってしまっていたのですね〜！ こんなに値が変わるなんてびっくりです ありがとうございます～！