オンラインビジネスセミナー「メールマーケティングの過去/現在/未来」ゲストスピーカー アルトビジョン椎葉宏氏まとめ
#onbiz オンラインビジネスセミナー始まりました。「メールマーケティングの過去/現在/未来〜デジタルマーケティングのグローバル化で変わるもの」ゲストはアルトビジョンの椎葉社長です。
2012-07-23 19:07:47#onbiz 椎葉氏「メールマーケティングがメディアでちやほやされているときは、儲かっていなかったんですよね。忘れられている今、ビジネスとしてうまくいっている(笑)」
2012-07-23 19:09:24RT @minako: #onbiz 椎葉氏「メールマーケティングがメディアでちやほやされているときは、儲かっていなかったんですよね。忘れられている今、ビジネスとしてうまくいっている(笑)」
2012-07-23 19:12:03#onbiz 椎葉氏「メールに比べて、電話は10倍や郵便は100倍コストがかかる。一方で、クロスで活用する事例も。郵送でDMを送っていたホテルの事例。クリスマスの案内は10月頃に送付し、その後、空きのあるイベントをメールで告知をしている」
2012-07-23 19:18:56#onbiz 椎葉氏「メールの一番の強みは普及率。Facebookが10億に越えても、メールのほうが多い。1日10〜50通程度の受信の人が多いので、意外と読まれる。年齢層が高いひとは可処分時間が高いので、丁寧に読んでくれている。60代が一番クリックしていることも」
2012-07-23 19:22:43#onbiz 椎葉氏「(メールマーケティングの変遷)メール配信の時代には、システムの課題が大きかった。そこで、メール配信システムの企業が登場。メールライティング、コンテンツやクリエイティブの課題。“メールで売上を10倍にする方法”のような本がたくさん出た」
2012-07-23 19:24:37#onbiz 椎葉氏「(メールマーケティングの変遷)顧客データを活用したチャネルの使い分けや頻度をコントロールする“メールマーケティング”の時代を経て、全体最適の中でメールを活用する統合的なメールマーケティングへ」
2012-07-23 19:26:04#onbiz 椎葉氏「コンサルティング会社も、システムコンサルから戦略コンサル、そしてBPOへ。メールマーケティングの会社もプランニング、クリエイティブはもちろん、システムも配信だけから、マーケティングのシステムに変わってきている。オペレーションのアウトソーシングも」
2012-07-23 19:30:24#onbiz 椎葉氏「PDCAってほんとうにまわっていますか?メールについては効果検証がきちんとできるので、まわしていくことができる。短期的な視点でメールを送りまくるのではなくて、1〜3年の長期的な視点にたっていれば、もっと上手くできるというケースもある」
2012-07-23 19:32:02RT @minako: #onbiz 椎葉氏「PDCAってほんとうにまわっていますか?メールについては効果検証がきちんとできるので、まわしていくことができる。短期的な視点でメールを送りまくるのではなくて、1〜3年の長期的な視点にたっていれば、もっと上手くできるというケースもある」
2012-07-23 19:33:23#onbiz 椎葉氏「(2009年の米国のデータより)効果検証項目の1位は件名。2位は導線設計(アクションのポイント)、デザイン、ボディコピー、オファーと続く」
2012-07-23 19:33:57#onbiz 椎葉氏「300円OFFとそうじゃないときに、どう違うか。10%OFFと送料無料のどちらの反応がいいか? オファーはやり過ぎると問題がでる」
2012-07-23 19:35:25まさに RT @minako: #onbiz 椎葉氏「(メールマーケティングの変遷)顧客データを活用したチャネルの使い分けや頻度をコントロールする“メールマーケティング”の時代を経て、全体最適の中でメールを活用する統合的なメールマーケティングへ」
2012-07-23 19:37:20#onbiz 椎葉氏「自社のメールマガジンのライバルは、メルマガフォルダーの中にならぶメルマガすべて。証券会社もECサイトも、業界を越えてすべて競合になる」
2012-07-23 19:39:15#onbiz 椎葉氏「雑誌の表紙の事例から、メールのタイトルと特集内容のバランスについて。女性誌の場合、雑誌名の上にモデルの写真がかぶることも。でも、必ず特集は一番前で大きな文字」
2012-07-23 19:41:33#onbiz 椎葉氏「件名を考えるときのヒント。広告/雑誌のコピーを参考にすればいい。メールマガジン名は件名ではなくFromでいいのでは」
2012-07-23 19:43:16#onbiz 椎葉氏「ABテストにも限界がある。結果だけの組み合わせが最適ではない。複数の変数に対して、マルチバリアブルテストをしなければいけない。数学的に正しくても現実的でないものは、しんどい」
2012-07-23 19:48:50#onbiz 椎葉氏「メールコンテンツ最適化配信エンジンで、担当者の経験、勘から、自動化へ。複数件名でのプレ配信を実現するCODEを提供。クリエイターの質を求められることになってくる」
2012-07-23 19:51:34#onbiz 椎葉氏「メールマーケティングの指標は、短期的な効果測定と配信ログ分析だけではない。ユーザーに直接聞くアンケートの分析でしかわからないことも。中長期的な効果も重要。ユーザーに有益な情報を提供してアクティブな人を意識する」
2012-07-23 19:54:46#onbiz 椎葉氏「売上と配信頻度の変化。短期的にはたくさん送ると売上があがるが、数年後にはリストが疲弊することは明白」
2012-07-23 19:56:52RT @minako: #onbiz 椎葉氏「(2009年の米国のデータより)効果検証項目の1位は件名。2位は導線設計(アクションのポイント)、デザイン、ボディコピー、オファーと続く」
2012-07-23 19:56:54RT @minako: #onbiz 椎葉氏「ABテストにも限界がある。結果だけの組み合わせが最適ではない。複数の変数に対して、マルチバリアブルテストをしなければいけない。数学的に正しくても現実的でないものは、しんどい」
2012-07-23 19:57:58RT @t_uemura: まさに RT @minako: #onbiz 椎葉氏「(メールマーケティングの変遷)顧客データを活用したチャネルの使い分けや頻度をコントロールする“メールマーケティング”の時代を経て、全体最適の中でメールを活用する統合的なメールマーケティングへ」
2012-07-23 20:01:14