Mynewsjapan代表@masa_mynewsの語る、「『営業』力」の重要性・・・『営業』ができない人は、どうその弱点を補うとよいのか

S.M @MRKMcrusher

@masa_mynews 企業のトップセールスマンが起業することに関して。営業と起業で成功するという事に相関がないように思うのですが、いかがですか？

渡邉正裕 @masa_mynews

あるよ。サイバー藤田氏とか典型。営業力ないと顧客とれないから起業は難しい。リンク＆モチベとかトレンダーズとか太田彩子とかリクルートＭＶＰ系もRT @Boku_Crusher 企業のトップセールスマンが起業することに関して。営業と起業で成功するという事に相関がないように思うのですが

渡邉正裕 @masa_mynews

営業力ないと起業や独立ができないかというと、そんなことはない。僕は一度も営業したことないし、営業はやる気ないし、営業できないし。代わりにどんどん動いてくれる才能ある人が常に周りにいてくれるかどうかです。そのために重要なのは動機と能力→ http://bit.ly/fS3O5X

S.M @MRKMcrusher

ありがとうございます。営業するにしても蟻の如くソルジャー的にただただ猛進するのではなく、動機が重要ということですね。先程35歳までに読むキャリアの教科書購入致しました。RT @masa_mynews: あるよ。サイバー藤田氏とか典型。営業力ないと顧客とれないから起業は難しい

ちゅーりき @chu_riki

営業って語感が悪くて若い人にとってソルジャー的ニュアンスが強いんですかね。私はそれも入れてマネタイズの構成要素全般で、凄く高付加価値な仕事だと思ってます。さっきも営業全部見てますとしれっと言ってきたし、実際渡邉さんも営業力相当ですよ〜RT @masa_mynews: 営業力ないと

渡邉正裕 @masa_mynews

コンサルのときよく言われてたのが、「営業できる奴は全部できる」ということ。プロジェクトを回せて、ＩＴも分かってて、顧客との関係を築けて、次の提案もできる万能な人。コンサルの営業はソルジャーにはできないから特殊だけど。

渡邉正裕 @masa_mynews

ある職業に必要となるすべての資質を持っている人など、そうそういない。必要な５つのうち３つを持っていれば、強みを伸ばすことで戦える。第５章でも述べたとおり、才能（資質）を積極的に伸ばし、欠けている資質については外部委託するなどで補えばよいのだ。

渡邉正裕 @masa_mynews

私は現在、物書きとして独立しているが、ネットワーキングについては社交性に富む友人と提携し、取材先を紹介してもらっている。その友人は人材紹介業を仕事にしているから、常に新しいネットワークを拡げており、そこに強みを持っている。つまり、私と能力の補完性がある。

渡邉正裕 @masa_mynews

何もかも自分でやるのは無理だ。皆が、強みを活かすことによってのみ、事を為すことができるのである。このようにして、動機を満たす職業のなかから、自分の才能（資質）に合致するものを選んでゆき、強みを伸ばし、弱みは外部の人と補い合う。詳しくは→ http://bit.ly/fS3O5X

@narikawakenji

最近痛感します RT @masa_mynews: 何もかも自分でやるのは無理だ。皆が、強みを活かすことによってのみ、事を為すことができるのである。このようにして、動機を満たす職業のなかから、自分の才能（資質）に合致するものを選んでゆき、強みを伸ばし、弱みは外部の人と補い合う。

おーしん @o__shin

それは営業出来るコンサルは無敵、という意味でしょうか。他の業界には当てはまりませんよね。RT @masa_mynews: コンサルのときよく言われてたのが、「営業できる奴は全部できる」ということ。

渡邉正裕 @masa_mynews

営業は人気がないけど、どの企業にもある。だから、一見クリエイティブな職種（編集、報道、ディレクター）に人気が集まる大手出版社やテレビ局に「営業をやりたい」という志望動機を明確に言えれば採用されやすい。入ってから社内異動すればいい。今さら斜陽産業に行っても不幸だが、プーよりはまし。

てぃーけー @TK_22

確かにそうだなぁ。「人と話すのが好き」は志望動機として下の下だけど RT @masa_mynews: 営業は人気がないけど、どの企業にもある。だから、一見クリエイティブな職種に人気が集まる大手出版社やテレビ局に「営業をやりたい」という志望動機を明確に言えれば採用されやすい。…

渡邉正裕 @masa_mynews

日本ほど営業という名前がつく部署が多い国はないといわれる。最も単細胞なのは、注文すらとらなくていい御用聞きのルート営業やってる大手製薬ＭＲ。ピンポイントで一番大変だったのは、リーマンショック後の個人客向け証券マン。土下座な日々が続く。 http://bit.ly/eTAZdU

ＩＤのひと @idnohito

@masa_mynews 出版社の書店・取次営業も楽ですよ。大手出版社の書店・取次営業なんて、本当に楽チンだったみたいです。これからは大変でしょうが。

渡邉正裕 @masa_mynews

命削る仕事だな、と思う営業ベスト３。１住宅営業。２保険営業。３旅行営業。ぜんぶ新規開拓。「一度休むと二度と戻れない世界。テンション維持できないから」という人が多い。非日常の、ちょっと精神的にヤバい状態を維持できないと仕事にならない、と。積水、ダイワ、プル、JTB、近ツリ…。

渡邉正裕 @masa_mynews

積水、ダイワ、プル、アリコ、JTB、近ツリほかの営業職について、それぞれ詳しくは企業ミシュラン参照のこと。 http://www.mynewsjapan.com/projects/48

@attin007

私の旧知のプルの営業マンはセレブ顧客に乱交パーティーを斡旋との噂。僕は庶民なんで呼ばれなかったけど（笑）それだけ感覚マヒしてんだな。RT @masa_mynews 命削る仕事。１住宅営業。２保険営業。３旅行営業。非日常の、ちょっと精神的にヤバい状態を維持できないと仕事にならない

渡邉正裕 @masa_mynews

メガバンクは銀行の看板力8割の仕事だから頭使わないし実力もつかない。東京海上、日本生命は自分で売ることすらしない営業。看板力9割。売ってるのは代理店とニッセイレディ。同様にトヨタの営業もディーラー管理をなぜか営業と呼ぶRT @the_takahashi 金融機関の営業はどうですか

@lululuxxxlululu

でも、メガバンクの職歴は転職に強いとお聞きします。というか友人がそれを織り込んで就職しました。RT @masa_mynews メガバンクは銀行の看板力8割の仕事だから頭使わないし実力もつかない。東京海上、日本生命は自分で売ることすらしない営業。看板力9割。

mosh @heymoshunder

これを見た直後に転職サイト経由でプルからのオファー・・・こわいー　RT　@masa_mynews 命削る仕事だな、と思う営業ベスト３。１住宅営業。２保険営業。３旅行営業。積水、ダイワ、プル、JTB、近ツリ…。

てぃーけー @TK_22

このツイートにある通り、看板や代理店管理が出来ることは、営業出来るとは言わないんだが、勘違いしている人は多い RT @masa_mynews: …自分で売ることすらしない営業。看板力9割。売ってるのは代理店とニッセイレディ。…同様にトヨタの営業もディーラー管理をなぜか営業と呼ぶ

ixo @seh0

@masa_mynews リテールとホールセールの区別ぐらいつけてよ。。。

ixo @seh0

うまく返信できなかった。。⇒に対して。。@masa_mynews: "メガバンクは銀行の看板力8割の仕事だから頭使わないし実力もつかない。東京海上、日本生命は自分で売ることすらしない営業。看板力9割。売ってるのは代理店とニッセイレディ。"

渡邉正裕 @masa_mynews

基幹職だけで１行500人とか採ってたから余剰感あるね。最低限の社会人訓練をしっかり受けた証にはなるから、第二新卒市場までは有利だと思う。カネ貰って大学院2年行くと思えればいいんじゃない。RT @lululuxxxlululu でも、メガバンクの職歴は転職に強いとお聞きします。