何か買うとき、『欲しい』という要素はそれほど重要でない／『お金があるかどうか』お金があると、大して欲しくないのも買ってしまう

ちゃど @chadtokyo

元キーエンスのトップ営業の言葉にすごく納得感。 「企業や人が何かを買うとき、『欲しい』という要素はそれほど重要ではありません。もちろん大事ではありますが、より重要なことは『お金があるかどうか』です。お金があると、人は大して欲しくないものでも買ってしまうのです」

moni @moni0623

たしかに！営業活動の中で予算を確認することは最も重要。 お金がある企業は「来年もIT部門の予算もらうために消費しないと」と契約してくれることもある。コスト削減しすぎると次年度の予算減っちゃうからそれはそれで困ると言われたことあるなぁ。 twitter.com/chadtokyo/stat…

ousay @ousay

「まずは顧客のために」とかもっと説教くさい話かと思ったら、めちゃくちゃ生臭い話だったw さすがキーエンスで営業トップになるような人は違うわ。でもむしろこういう理屈で動いてる人の方が個人的には信用できる。 twitter.com/chadtokyo/stat…

ジャン・ケンポン👊✌️🖐 @woodunder_f

@chadtokyo あの人ら、こっちが買いやすくするためならあらゆる手段打ってくる。カタログと一緒にこちらの稟議通すための資料も一緒に持ってくるレベル。

ブラッキーが好き @blacky_economy

分かる。 担当者に稟議を起案してもらう必要があるけど、添付資料を一緒に送ると確率が上がりますね。 twitter.com/chadtokyo/stat…

寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ） @WjgotINrU14Z1fB

法人営業と、社長の経験しかないのだが。 コレは多分、合ってる。 そもそも期末に利益余ってると税金で持ってかれる訳でして。そのカネをいかに来季以降の成長の投資に使えるかと言う勝負になる訳ですよ。 判断も期首とは全く変わって、甘くなります。 twitter.com/chadtokyo/stat…

ピーマン@ガジェット医 @greenpepper155

キーエンスは主にB to Bで、 会社や研究室は、その年の予算を使い切りたいとかがあるからじゃないかな。 twitter.com/chadtokyo/stat…

こまさん｜掛け合わせの美学✨スタークス @komasan_xxx

☘ターゲットの選定は超重要☘ ちゃっどさんのツイート↓に納得です！ 往々にして、何を売るか？（プロダクトやサービス）に莫大な時間と労力を掛けてしまうが、それと並んで"誰に""いくらで"売るか？がめちゃくちゃ大切と感じました twitter.com/chadtokyo/stat…

catch me @nekohigex

@chadtokyo 不動産扱ってて思うんだけど、お金持ちと貧乏人は無駄遣いをしないで小金持ちが一番浪費してるなって。

富士とまと@ラノベ作家 @satouriesu

お金がないのに、お金があると錯覚してしまう、キャッシュレス決済が怖いのはこのあたりもあるよね。「買えちゃう」んだ。 現金なら財布の中に入ってなければ「ない」 twitter.com/chadtokyo/stat…

マシン語P @mashingoP

@chadtokyo キャッシングに頼るほど生活が苦しい人間に限って、お金を借りられてしまうと自分へのご褒美と称して散財するのはそういう…

モンジ ノエル / のろまのデザイナー @noel_sun

ほほぉ～、個人的盲点だった。 ご本人に「（金額に関わらず）今もってる」って気持ちがあるってことが重要なんだねぇ。たぶん。 twitter.com/chadtokyo/stat…

ひとり模型部 堕落 @daraku1985

消費の心理のような気がする 生きてくうえでの最低限以上の金はやっぱ必要なんじゃね？W twitter.com/chadtokyo/stat…

山田裕一／インナーブランディングの人 @yuichi_p

なるほど感ある。お金が多いとお金の価値が下がるみたいな。 twitter.com/chadtokyo/stat…

MYONありがと郎さんと他80億4500万人LOVERS @immortalitysoul

世間が思う因果、実は逆なのだ twitter.com/chadtokyo/stat…

麻野耕司 / ナレッジワーク @asanokoji

キーエンス出身の方から「今は変わっているかもしれませんが…」という前提で聞いた話。 ・社長と面談中でも顧客からの電話は出る （9時-17時は営業最優先） ・定められた利益率以上であれば新人でも見積もり提出可（スピードがすべて） ・接待禁止（営業はお願いするものでない） 結果、利益率50%。

バチ @bachioDX0923

キーエンスの営業はキチってるからな キーエンスのサイト見ただけで会社に名指しで電話掛かってくるから😇 twitter.com/chadtokyo/stat…

Okamura Seiya @55_okamura

◯ーエンスの商品ページみるとすーぐ電話がかかってくるからプライベートモードで見る癖がついてる twitter.com/chadtokyo/stat…

猫部長@ｴｽｱｲﾔｰ @necobuchou

結局、お金持ってる見込み顧客を見つけるのが第一ですね。 どれだけニーズがあっても対価を払えないならお客様にはなりません🤔 twitter.com/chadtokyo/stat…