ネクスウェイ主催　「コミュニケーションデザイン企業直伝【顧客発見】実践セミナー」　

佐野創太@新刊『ゼロストレス転職』の購入者特典をお忘れなく（「おわりに」にある） @taishokugaku

【実況18】BtoBとBtoCの違い：誰に向かって情報を届けるのか。複数の検討関係者が存在している。BtoCの消費財はユーザー自身が購買決定者であるのに比べ、BtoBサービスは導入後社内のいろいろな立場の人間が利用に関わり、各々の選定基準を持って情報収集する。 #ネクスウェイ

𝗠𝗮𝗿𝗸  @yamachan_run

就活生はこのハッシュタグに注目 RT @SoutaSano: 【実況況18】BtoBとBtoCの違い #ネクスウェイ

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注目して頂きありがとうございます！RT @yamachan_run: 就活生はこのハッシュタグに注目 RT @SoutaSano: 【実況況18】BtoBとBtoCの違い #ネクスウェイ

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法人営業の実例紹介開始です。 #ネクスウェイ http://t.co/2BYSWG7J

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【実況19】例えば某製薬会社はtoC、toBの両面ある。BtoC：一般消費者向け商材→テレビCM、雑誌広告、電車中刷り広告、口コミサイト→一般消費者　BtoB：ドクター限定商材→ドクター→エンドユーザー #ネクスウェイ

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【実況20】ドクターといっても様々な人がいる。例えば取り扱い状況1）他の製薬会社の類似品を取り扱っている？2）取り扱い商品の決定方は？3）継続入荷する際のPOINTは？などを考える必要がある。 #ネクスウェイ

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【実況21】ドクターの状況も考える必要がある。1）どの媒体から情報収集をすることが多いのか。人によっては紙媒体が中心の人もいる。2）診察の合間、手が空くのはいつなのか。3）懸念しやすい部分は何なのかなど。 #ネクスウェイ

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【実況22】裏方ではあるかもしれないが、お客様の企業の一員・パートナーとして迎えられるという実感がある。 #ネクスウェイ

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【実況23】ＢｔｏＢ企業のセミナーはイメージないかもしれないがとても盛んに開催されている。その理由は言葉だけでは説明し難いサービスを説明するためである。例えば高額なコンサルティグ、販促支援サービスなど。 #ネクスウェイ

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【実況24】BtoBセミナーの集客をする際POINTとしていたことは以下の3つをかけ合わせること。1）企業そのもの・サービスの認知度はどうか2）ターゲットへのアタック履歴(初回アプローチか、複数回目か)3)商材特性×ターゲット特性 #ネクスウェイ

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【実況25】例えば商材特性×ターゲット特性を見てみる。ターゲット業界のアレコレ(その業界での常識)、ターゲット業界に合わせた情報提供の手段、一番先にその情報を手に取るのは誰か（社長に送るなら秘書をかいくぐるための手段を考える必要がある）？ #ネクスウェイ

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【実況26】やりがいに感じていたこと1）業種・業界・サービス・企業規模を超えて多数存在2）お客からは専門知識と他業界での事例など頼られる3）大手企業でもセミナー集客はビギナーが多い4）経験積むほど客さまが頼ってくれるなど。 #ネクスウェイ

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【実況27：質疑応答】Ｑネクスウェイはどうやって顧客を獲得するか？Ａ例えばＩＴ企業を考えた時、ＩＴ企業のマネージャークラスが読む媒体を調べたり、セミナーの告知をファックスで送り「今見てますよね。これが効果ですなど」のマーケティングしたり。もちろん電話がけも。 #ネクスウェイ

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ビジネス視点を養うミニワーク風景です。新聞を使ったワークです。 #ネクスウェイ http://t.co/kiuA0B1h

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【実況28：新聞を使ったミニワークのやり方】机の上にある新聞の片面に載っている企業が･･･1）完全にB2Bだと思えば＝赤2）完全にB2Cだと思えば＝緑3）どっちもあると思えば＝黒で、○を付ける。普段何気なく目にしている新聞の見方を変える。 #ネクスウェイ

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グループ毎に熱中してます！ #ネクスウェイ http://t.co/J5oxmD18

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飲料水の広告宣伝からビジネス視点を養うワークです。 #ネクスウェイ http://t.co/OagT2YVT

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【実況29：飲料水の広告宣伝からビジネス視点を養うワーク】この飲料水の商品が作られていくプロセスに分けて考えると、一つの商品が出来上がるまでの多くの仕事が見えてくる。企画・製造・流通・販売。この視点を持っているとこれから飲み物一つからビジネス視点を鍛えられる。 #ネクスウェイ

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これにてネクスウェイ主催「コミュニケーションデザイン企業直伝【顧客発見】実践セミナー」の実況中継を終わります。 ・実況まとめページ→ http://t.co/LN7sn2DP　 ・イベント詳細/講師紹介ページ→ http://t.co/RnjnqXME #ネクスウェイ