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第1回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略【マーケティング編】

**************************************** ◆ 開催情報 **************************************** 日時: 2014年1月22日(水)19:30~22:00(受付開始:19:00~) 開場: サイボウズ株式会社 セミナールーム 続きを読む
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

久々のサイボウズオフィス! (@ サイボウズ株式会社 (Cybozu, Inc.) - @cybozu) http://t.co/8kDwzM6jct

2014-01-22 19:22:08
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

今日はサイボウズさんでマーケティングのセミナーに参加 初めのセッションは、サイボウズ式 編集長の大槻さん http://t.co/2E5NaWxCss

2014-01-22 19:43:20
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

サイボウズ社 386名、売上規模51億 大槻さんは、ソーシャルコミュニケーション部

2014-01-22 19:45:30
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

マーケティングで一番大事な事は 新しい 習慣を提案する事 今、何をするべきかを見極める

2014-01-22 19:46:30
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

上手いとは 測定精度の高さ 現実を見極められる力が必要

2014-01-22 19:47:52
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

書籍 キャズム プロダクトのライフサイクルまでみた理論 http://t.co/v5BlfzhWb1

2014-01-22 19:49:34
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普及・ライフサイクルのフェーズによって180度 変わってしまう http://t.co/MQhOdV545B

2014-01-22 19:50:25
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

サイボウズのシェア推移 No.1のNotesに追いついた http://t.co/8PkNl9eBWg

2014-01-22 19:52:38
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イノベーター ITマニア 新しいテクノロジーが最大の関心事 仕様や事実が大事 http://t.co/SPJwwS80cL

2014-01-22 19:54:02
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

アーリーアダプターは、技術でなく それをビジネスにどう生かすか? 自分が始めになりたいから、事例はいらない 業界の垣根を超える交流がある。 http://t.co/4onDXXkdol

2014-01-22 19:55:44
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先端層向けのマーケティングだけやって、一般層にリーチしなかった http://t.co/YM6XViB5w4

2014-01-22 19:56:55
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アーリーマジョリティ 一般的な情報システム 新しい技術にに興味がなく、業務の不連続性を意識する 同業種の交流会にでる http://t.co/YN23lHpS2r

2014-01-22 19:58:33
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キャズムを超えるには、事例を作る 特定業務の分野に絞って、全方位にはしない 一つのビジョナリーに絞る http://t.co/4ZoC9E6OFS

2014-01-22 20:00:04
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

製品は、分かりやすい商品名と分かりやすいUIが大事。

2014-01-22 20:00:41
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

キャズム超えは、連鎖が起きる マーケットリーダーになる http://t.co/TrZg8U8LPj

2014-01-22 20:01:37
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日本市場は、リテラシーが低いため 分かりやすい内容であることは大事 サイボウズの始まり Notesが毎回アプリのインストールが面倒なので、webのサイボウズを作った

2014-01-22 20:03:16
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

主流市場向けに徹底的に差別化 全てのPを差別化した リストが使いにくいので、ラジオボタンなど分かりやすくした 課長が買える値段にした。 http://t.co/883ARQStXv

2014-01-22 20:05:17
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

サイボウズの広告は、自由なクリエイティブ 売上の半分を広告に投下 広告費 2億円 http://t.co/6NiFaBLiAE

2014-01-22 20:07:00
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

自分たちの言いたいことは絶対言うな お客さんのやりたいことを言う

2014-01-22 20:08:35
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

営業マンが分かりやすく説明できる事が大事 http://t.co/PSUVIQqc5B

2014-01-22 20:10:10
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

値段にセンシティブなのが、アーリーマジョリティ アーリーアダプターは、アーリーマジョリティの事例にならない 大企業の事例は、真似できないので アーリーマジョリティの事例を作る

2014-01-22 20:11:56
manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

キャズムを越えたら、とにかく売る お客さんは欲しいので、手間かけずに売る。手厚いサポートよりも、製品を早く届ける http://t.co/hyIf1RToHx

2014-01-22 20:13:48
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa

第三者からの評価で、好循環になる サイボウズは、注文が多くなって、製品を届けるのが大変だった トルネードに入ってきたら、社内体制を見つける 当時は25%の離職率 今は3%

2014-01-22 20:16:07
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