第1回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略【マーケティング編】
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manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
久々のサイボウズオフィス！ (@ サイボウズ株式会社 (Cybozu, Inc.) - @cybozu) http://t.co/8kDwzM6jct
2014-01-22 19:22:08
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
今日はサイボウズさんでマーケティングのセミナーに参加 初めのセッションは、サイボウズ式 編集長の大槻さん http://t.co/2E5NaWxCss
2014-01-22 19:43:20
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@mauekusa
書籍 キャズム プロダクトのライフサイクルまでみた理論 http://t.co/v5BlfzhWb1
2014-01-22 19:49:34
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@mauekusa
普及・ライフサイクルのフェーズによって180度 変わってしまう http://t.co/MQhOdV545B
2014-01-22 19:50:25
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@mauekusa
サイボウズのシェア推移 No.1のNotesに追いついた http://t.co/8PkNl9eBWg
2014-01-22 19:52:38
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@mauekusa
イノベーター ITマニア 新しいテクノロジーが最大の関心事 仕様や事実が大事 http://t.co/SPJwwS80cL
2014-01-22 19:54:02
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@mauekusa
アーリーアダプターは、技術でなく それをビジネスにどう生かすか？ 自分が始めになりたいから、事例はいらない 業界の垣根を超える交流がある。 http://t.co/4onDXXkdol
2014-01-22 19:55:44
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@mauekusa
先端層向けのマーケティングだけやって、一般層にリーチしなかった http://t.co/YM6XViB5w4
2014-01-22 19:56:55
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@mauekusa
アーリーマジョリティ 一般的な情報システム 新しい技術にに興味がなく、業務の不連続性を意識する 同業種の交流会にでる http://t.co/YN23lHpS2r
2014-01-22 19:58:33
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@mauekusa
キャズムを超えるには、事例を作る 特定業務の分野に絞って、全方位にはしない 一つのビジョナリーに絞る http://t.co/4ZoC9E6OFS
2014-01-22 20:00:04
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@mauekusa
キャズム超えは、連鎖が起きる マーケットリーダーになる http://t.co/TrZg8U8LPj
2014-01-22 20:01:37
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@mauekusa
日本市場は、リテラシーが低いため 分かりやすい内容であることは大事 サイボウズの始まり Notesが毎回アプリのインストールが面倒なので、webのサイボウズを作った
2014-01-22 20:03:16
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
主流市場向けに徹底的に差別化 全てのPを差別化した リストが使いにくいので、ラジオボタンなど分かりやすくした 課長が買える値段にした。 http://t.co/883ARQStXv
2014-01-22 20:05:17
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@mauekusa
サイボウズの広告は、自由なクリエイティブ 売上の半分を広告に投下 広告費 2億円 http://t.co/6NiFaBLiAE
2014-01-22 20:07:00
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@mauekusa
値段にセンシティブなのが、アーリーマジョリティ アーリーアダプターは、アーリーマジョリティの事例にならない 大企業の事例は、真似できないので アーリーマジョリティの事例を作る
2014-01-22 20:11:56
manabu uekusa 植草 学
@mauekusa
キャズムを越えたら、とにかく売る お客さんは欲しいので、手間かけずに売る。手厚いサポートよりも、製品を早く届ける http://t.co/hyIf1RToHx
2014-01-22 20:13:48
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@mauekusa
第三者からの評価で、好循環になる サイボウズは、注文が多くなって、製品を届けるのが大変だった トルネードに入ってきたら、社内体制を見つける 当時は25%の離職率 今は3%
2014-01-22 20:16:07