第1回サイボウズ超会議 BtoBスタートアップのグロース戦略【マーケティング編】

**************************************** ◆ 開催情報 **************************************** 日時: 2014年1月22日(水)19:30~22:00(受付開始:19:00~) 開場: サイボウズ株式会社 セミナールーム 続きを読む
イベント マーケティング サイボウズ 吉沢 大槻 plus プラス 伊藤
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manabu uekusa 植草 学 @mauekusa
久々のサイボウズオフィス! (@ サイボウズ株式会社 (Cybozu, Inc.) - @cybozu) http://t.co/8kDwzM6jct
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今日はサイボウズさんでマーケティングのセミナーに参加 初めのセッションは、サイボウズ式 編集長の大槻さん http://t.co/2E5NaWxCss
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サイボウズ社 386名、売上規模51億 大槻さんは、ソーシャルコミュニケーション部
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マーケティングで一番大事な事は 新しい 習慣を提案する事 今、何をするべきかを見極める
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上手いとは 測定精度の高さ 現実を見極められる力が必要
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書籍 キャズム プロダクトのライフサイクルまでみた理論 http://t.co/v5BlfzhWb1
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普及・ライフサイクルのフェーズによって180度 変わってしまう http://t.co/MQhOdV545B
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サイボウズのシェア推移 No.1のNotesに追いついた http://t.co/8PkNl9eBWg
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イノベーター ITマニア 新しいテクノロジーが最大の関心事 仕様や事実が大事 http://t.co/SPJwwS80cL
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アーリーアダプターは、技術でなく それをビジネスにどう生かすか? 自分が始めになりたいから、事例はいらない 業界の垣根を超える交流がある。 http://t.co/4onDXXkdol
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先端層向けのマーケティングだけやって、一般層にリーチしなかった http://t.co/YM6XViB5w4
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アーリーマジョリティ 一般的な情報システム 新しい技術にに興味がなく、業務の不連続性を意識する 同業種の交流会にでる http://t.co/YN23lHpS2r
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キャズムを超えるには、事例を作る 特定業務の分野に絞って、全方位にはしない 一つのビジョナリーに絞る http://t.co/4ZoC9E6OFS
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製品は、分かりやすい商品名と分かりやすいUIが大事。
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キャズム超えは、連鎖が起きる マーケットリーダーになる http://t.co/TrZg8U8LPj
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日本市場は、リテラシーが低いため 分かりやすい内容であることは大事 サイボウズの始まり Notesが毎回アプリのインストールが面倒なので、webのサイボウズを作った
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主流市場向けに徹底的に差別化 全てのPを差別化した リストが使いにくいので、ラジオボタンなど分かりやすくした 課長が買える値段にした。 http://t.co/883ARQStXv
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サイボウズの広告は、自由なクリエイティブ 売上の半分を広告に投下 広告費 2億円 http://t.co/6NiFaBLiAE
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自分たちの言いたいことは絶対言うな お客さんのやりたいことを言う
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営業マンが分かりやすく説明できる事が大事 http://t.co/PSUVIQqc5B
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値段にセンシティブなのが、アーリーマジョリティ アーリーアダプターは、アーリーマジョリティの事例にならない 大企業の事例は、真似できないので アーリーマジョリティの事例を作る
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キャズムを越えたら、とにかく売る お客さんは欲しいので、手間かけずに売る。手厚いサポートよりも、製品を早く届ける http://t.co/hyIf1RToHx
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第三者からの評価で、好循環になる サイボウズは、注文が多くなって、製品を届けるのが大変だった トルネードに入ってきたら、社内体制を見つける 当時は25%の離職率 今は3%
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