Customer Success Cafe〜イケてるスタートアップのCEOから学ぶ、事業経営視点のカスタマーサクセス〜まとめ
CS(カスタマーサクセス)はBIzDev。個人的には広義のマーケティングもほぼ同義だと思う。 #SuccessCafe
2019-04-11 19:22:42MyReferにおけるカスタマーサクセスとは? #SuccessCafe pic.twitter.com/Irc4e5yzBM
2019-04-11 19:22:56画面の映像の乱れをファミコンで表現&関西弁に好感! #MyRefer #SuccessCafe pic.twitter.com/RM1kiZpSGG
2019-04-11 19:23:46市場がカオス。 採りたい背景にインサイトが多種多様あり、発注線、チャーンもさまざま。 #successcafe
2019-04-11 19:23:55市場、インサイトともにカオス。チャーン理由もまちまち。 だからこそBusiness Development が必要。 #SuccessCafe
2019-04-11 19:24:00KPIは高めるのではなく、Businessを加速させるKPIを創るのがCSの役割 (Business開発においてKPI、KGIは変遷するもの) #successcafe
2019-04-11 19:25:22KGI、KPIは変遷する⇒KPIを高めるのでなく、ビジネスを加速させるKPIを創るのがCSの役割 #SuccessCafe
2019-04-11 19:25:41CS界隈の方々は略語好き、早口なのかな…👀? 前提の専門用語をちゃんとインプットしておかないと、ついていけないあかん #successcafe
2019-04-11 19:26:11ビジネスを加速させるKPIを創る、それがCSの役割。 紙パックのコーヒー牛乳にはストローがマストw チャーン理由になりうる、インサイトを読みけれていないコンビニの話。 #SuccessCafe
2019-04-11 19:26:25CSによるビジデブ活動により生み出したもの…多数 「CSはビジデブであれ」 #successcafe
2019-04-11 19:26:57ビジネスを加速させるKPIを創るのがCSの役割 カフェオレのたとえ話がわかりやすい #MyRefer #SuccessCafe pic.twitter.com/AvvuvigPQj
2019-04-11 19:27:041.プロダクトの特性を踏まえたCSの役割定義 2.CSとはビジデブである 3.組織フェーズごとに役割を変えて定義 #SuccessCafe
2019-04-11 19:27:57CSはプロアクティブに動け、とバズっているが(?)、Myrefer的には前提はBusinessディベロップメントであれ。とのこと #successcafe
2019-04-11 19:28:02CSは顧客のインサイトを捉え、ニーズを広い、ビジネスに活かす。 「ビジネスを加速させるKPIを創るのがCS」「CSはビジディブであれ」 ド刺さりや・・・ #successcafe
2019-04-11 19:28:39結論 #MyRefer #SuccessCafe pic.twitter.com/xt5dXMh7dN
2019-04-11 19:29:00続いて 「顧客に向き合うカスタマーサクセス(×CSに向き合う、CS組織)」 弁護士ドットコム クラウドサイン事業部のかた #successcafe
2019-04-11 19:29:02既存の導線・体験上に存在するKPIではなく、そもそもその導線・体験で正しいのかを考えるのがCS #SuccessCafe
2019-04-11 19:30:05CSの反省点 「時代はカスタマーサポートじゃなく、カスタマーサクセスだー!」というイベントが多い 「ハイタッチじゃなくてテックタッチにも取り組んでるぞー」 「正しい顧客に売るぞー」 ↓ 反省の結果 プロダクトと顧客に向き合いましょう #successcafe
2019-04-11 19:31:11クラウドサインについて 2015年10月にRelease。マネフォやフリーが先行者 #successcafe
2019-04-11 19:31:39弁護士ドットコム クラウドサインの橘さん @d_ta2bana 「カスタマーサクセスに向き合う、CS組織」 ではなく、 「顧客に向き合うカスタマーサクセス」 であれって話。 #SuccessCafe pic.twitter.com/O8HvQ1FouE
2019-04-11 19:31:55スライドの右上にTwitterのハッシュタグとスライドゥのタグがあるの良いですね 遅刻したかたでも途中から参加しやすい^^ #successcafe
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