職場を生き抜け！シリーズでおなじみの吉田典史氏が語る、『企業社会の作法』　Ep 2

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職164　本来、OB訪問などは相手のニーズをつかむためにあるもの。それを勘違いし、盛んに自分を売り込む人がいる。手順が違うでしょう。

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就活・転職165　その会社に入りたい思いは、経験論からいえば、20年後もひきずる。そして20年後、その近くにいる。学生は、今のその思いを大切に。忘れないうちに記録しておくこと。20年後、その近くにいるはず。

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就活・転職166　転職も、学生のころの本音を思い起こすこと。そのうえで行動。転職は、1発必中で受けるもの。だからこそ、自分の心に正直に。偽ると、意味のない転職を繰り返す。　

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就活・転職167　つまり、エントリがメニュー、面接で答えるのはリアルな体験、というように自分という商品を立体化させるのが、ポイント。そうすると、相手にイメージを与え、判断されやすくなる。「判断されやすい人」は、過去のつぶやきを参照。

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就活・転職168　たとえ、資格試験に合格していなくとも、「○○の受験勉強をするため、○○に通う」と書くと、よりPRできる。絶えず、いかに売り込むかと考える。漠然と書かないこと。相手に悪い。

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就活・転職169　業界や会社のことを語るほど、内定は遠のく。自分の体験や生活などを語るほど、内定に近くなる。相手は、あなたのことを知りたい。業界や会社のことは、素人に言われなくとも、よくわかっている。

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就活・転職170　想像してごらん。ゼミに入るときの試験を。そのゼミのことをひたすら話す後輩と、自分の生活とか思いなどを話す後輩がいる。どちらを入れたいと思う？

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就活・転職171　ただし、あくまで相手に「こいつは使える」と思わせるような、「自分の生活とか思い」などを話すことでしたよね。このあたりの意味がわからない人は、過去のつぶやきを参照。

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就活・転職171　ゼミのことを話すなら、その内容は簡潔に。そこでの印象的な体験（「使える」と思わせる素材）とそこから学んだことに重きを。 ゼミの内容を延々と話しても、相手はわからないと思う。

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就活・転職172　ゼミとか、サークルの幹事の話は、そのほとんどが同じ内容。あれでは、倍率の激しい会社は難しい。いきおい、難易度の高い東大生などが有利になる。ビジネスの基本は、差別化。それを大切に。　

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就活・転職173　転職では、こういう仕事をしてきて、こういうことができる。それを御社でこう生かす、というのがセオリー。それぞれを具体的に。固有名詞と数字を盛り込みながら。　

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就活・転職174　前の続き。ただし、あくまで相手が求めている仕事を「私はできます」とアピールすること。相手が求めていない仕事を「できます」と言っても、評価対象外。　

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就活・転職175　面接で相手が確認してくるのは、知識でもないし、教養でもない。あくまで、エントリにもとづき、その人の意識のあり方、生き方、価値観、つまりは、会社員的な性格であるかどうか。知識や教養は、筆記などを確認している。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職176　会社員的な性格は、連載「職場を生き抜け！」（日経BP社のBPネット）を参照。会社でまず求められるのは、知識とか、能力ではない。会社という組織の中で本当に結果を出すことができるかどうか。その結果を上司など上が認めるかどうか。上が認めない結果は、意味がない。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職178　会社を辞める時、ボーナスのあとに、辞表を出すようにしよう。もらえるものはもらわないといけない。管理職の中には、経営者気取りで早くやめるようにいう輩がいる。「あんた、労働者だろう？」と言い返せばいい。「役員になってから物言え」 と心の中で思おう。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職179　エントリは、会社に提出する2日前には書き上げたい。その後、何度も書き直そう。見直しをしつつ…。そのためにも、とりあえず、早く書き上げること。だめな人は、はじめに書き上げるのが遅い。提出の当日に書き上げている人がいる。それでは、不採用。　

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職180　エントリのそれぞれの項目で書く内容は違って当然。だが、それぞれの意味するもの（＝売り込むポイント）は同じであること。 そうしないと、印象が散漫になり、相手に伝わらない。過去のつぶやきを参照。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職181　自分が相手に伝える印象＝売り込むポイントは、１つ。大多数の学生が、よくばりずぎ。聞いているほうは、わからなくなる。話す量ではない。あくまで「ピン・ポイント爆撃」で…。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職182　自分が書くとき、その課題に対し、何を書いていいのかわからないなら、課題の「反対語」を想像してみる。多少、イメージが湧いてこないだろうか。この繰り返しで素材を考えてみたい。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職183 　転職の際は、職場に注意。ときに小さな会社では、職場で人がいなくなったから求人といういきさつになる。その人がいなくなった理由などを何らかの形で調べられると、グッド。それがわかると、エントリーもしやすい。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職184　新卒で入るときに「数年間で転職すればいい」という考えをもつことは、やめたほうがいい。そんないい加減な思いでは、いい結果は出ない。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職185　転職でも新卒でも、自分の今後の3、5、10年後くらいをどこかのタイミングで語れると、いい。ただし、異動を拒否するタイプと思われてはいけない。必要以上に、その職種にこだわるようなことはしないほうがいい。　

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職186　テレビ局などでエントリとは別に、企画書を独自の判断で持っていく学生がいる。私の学生のころにもいた。あれは、やめたほうがいい。まさに素人という内容で、ひどい。読んでいて、気持ちが悪くなる。　

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職187　あくまでエントリや面接で自分の可能性をアピール。安易な企画書などを書き、不利な立場になる必要はない。

吉田典史 @Yoshidanorifum2

就活・転職188　自分がテレビ局（フジテレビ）を受験したとき、早稲田の学生がスキップをして面接の部屋に入った。その男は、次の面接（3次面接）にはいなかった。あれでは、落ちるよ。見ていて、悲しくなる。差別化は大切だけど、そこまで安売りをするなと言いたい。